第268章 建立中州商超聯盟(第3/5 頁)

你們說說，一樣的東西咱們怎麼競爭？”

“這……如果是廠家自己賣呢？”

週一水道，“如果他們的成本價是二十元，給我們二十五元。

那麼他們完全可以再加兩塊錢郵費，在網上掛二十七元銷售。

咱們拿貨價二十五，再加上運費、人工、租金，根本不可能賣過他們。”

張嶽詫異的看著他：“你認為這可能嗎？”

“這……當然可能！”

“難道你進貨時，就不會在網上搜一下？

如果廠家這麼搞，完全可以取消合作。”

週一水訕訕一笑。

他這麼說只是想考驗一下張嶽，雖然自己的話理論上正確，但廠家只要想走線下渠道，就絕不會這麼做。

否則一旦被中間商發現，光對方的唾沫星子都能把自己淹死。

張嶽忽然有些語重心長：“各位老闆，你們都是做實體店的。

我知道當習慣了高利潤後，猛然將利潤壓低，大家都很不適應。

如果在以前，我絕對和你們一樣將售價定得高高的。

畢竟誰不想多賺點錢？

可問題是，時代變了。

在網際網路時代，哪怕間隔萬里的商家和消費者，也能透過社交平臺實現即時通訊。

相反，咱們的超市卻需要消費者走出家門。

從這一點看，咱們已經落後了。

所以如果還像以前那樣，固步自封不知變通。

等待咱們的只有一個下場。”

孫大強豎起大拇指：“還是老弟想的透徹。

就像中州那些小偷。

雖然因為支付寶微信支付的興起，導致他們無法盜取現金。

但很多人立刻開始轉型去偷手機。

後來各大手機廠商加強了防盜功能，他們又開始轉行偷電瓶。

總之一句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”

張嶽：“？”

大哥，你這個比喻……

孫大強卻彷彿根本沒聽到，他繼續興奮道：

“上次你告訴我，如果咱們團結起來，不僅超市銷量可以在現在的基礎上更上一層樓。

甚至還有希望將電商徹底從中州趕走。

對此我可期待了很久，你直接說怎麼辦吧！”

其他人則跟著點頭。

這也是他們今天聚在一起的主要目的。

張嶽笑道：“很簡單。

雖然電商與消費者之間的及時通訊更便捷，但超市也有自己的優點。

比如消費者可以看到實物商品，又比如咱們可以讓消費者享受到視聽全方位購物的樂趣。

所以哪怕超市的商品價格比網上高一些，只要不是太離譜，消費者還是願意買單的。”

其他人點點頭，張嶽說的沒錯。

因為無法看到實物，很多消費者透過電商低價購買的商品，往往和想象中的大相徑庭。

雖然網站可以免費退貨，但很多人因為嫌麻煩，就隨便將就著用了。

畢竟自己本來就沒付那麼多錢，買到殘次品也在情理之中。

可無論怎樣，這都是一次不好的購物體驗。

以至很多人再想購物，就會下意識往超市跑。

結果超市又用一個帥氣的超級高價，再次把他們拍到電商那。

這就很無奈。

彷彿猜出大家心思，張嶽道：“雖然之前咱們已用低價商品挽回了不少消費者。

但想真正和電商分庭抗禮，需要徹底樹立消費者對咱們的信心。

而這個核心，還是價格。”