第151章 張老闆指點奶茶店(第5/6 頁)

”

“什麼意思？”

“很簡單，其實我在最初研究配方時，目的就是想追求極致的口感。

可無論我想什麼辦法，總是差了那麼一點點。

無奈之下，我只好退而求其次，開始主打營養。

直到今天喝了你配的奶茶。”

頓了頓，他一臉認真：“你這個配方起碼值100萬！”

張嶽這下真呆住了。

他沒想到，自己眼睛異能顯示的一個平平無奇的方子，竟會如此珍貴。

不過很快他就釋然了。

無論棗林藥酒，還是清瘟益氣散，又或者絕味。

只要自己眼睛異能出現的，貌似都是好東西。

杜志建沉吟片刻：“我投資星空奶茶店前後一共花了340萬，這已經是我的全部積蓄。

即使想再付你錢也無能為力。

要不這樣，你以配方入股，作價100萬，佔股23%，怎樣樣？

別拒絕，這個比例已經是我佔你便宜了。”

張嶽想了想，點頭道：“沒問題，你自己看著辦即可。”

他之所以答應，首先是自己的配方的確珍貴，平白無故送人有點可惜。

其次，也是最重要的。

自己拿了星空奶茶店的股份，相當於和杜志建進行深度繫結。

這等於透過杜志建搭上杜安才這條線。

雙方有了共同利益，關係絕對要比只幫杜安才一個忙好得多。

“太棒了！”

杜志建瞬間興奮的揮舞拳頭，“有張哥你的加入，尤其是你的水果奶茶配方，咱們的生意一定會越來越好。

到時你就等著撿錢吧！”

張嶽輕咳一聲：“先別急著高興，一家奶茶店想要生意好，可不是憑一個配方就能起來的。

尤其是你擁有那麼多家連鎖店，還計劃做成和蜜雪水城一樣的大品牌時。”

經歷了剛才的事，杜志建已經對張嶽十分信服：

“那你說我該怎麼做？”

張嶽道：“很簡單，定位！

做品牌，最重要的就是找準自己的定位，也就是要清楚自己的目標客戶是誰。

比如你想做真水果茶、健康奶茶，就一定要和蜜雪水城區分開。

畢竟對方主打的是價效比，突出一個便宜。

但你不是。

你一定會說，我用真正的水果和牛奶，也可以賣便宜點啊！

反正人都有貪小便宜的心理，對便宜東西更青睞。

大錯特錯！

眾人喜歡貪便宜不假，但在眾人心中還有另一個認知：

便宜沒好貨。

你把價格定低了，反而是自降身價、自甘墮落。

看過電影《瘋狂的石頭》吧？

華仔投資《瘋狂的石頭》時，因為他手上有班尼路的股份。

導演便想幫他打打廣告，於是就給渤哥設計了一句有關班尼路的臺詞。

結果因為《瘋狂的石頭》太火爆，導致班尼路這個牌子直接廢了。

原因很簡單。

班尼路走的是上流人士路線，但渤哥在這部電影中演的，卻是個標準的傻屌。

再結合你的奶茶店定位，難道你不覺得，當顧客聽說你一杯水果茶只賣三塊錢，而且用的還是真水果時。

他不會懷疑你用的水果，全是樹上落下來的爛果？”

杜志建立刻反駁：“怎麼可能？我用的明明都是好果子！”

“你自己相信沒用，你得讓顧客相信。

而相信的方法，很簡單，我一杯水果茶賣十六塊。

其他根