第八十八章 推銷程控交換機(第3/4 頁)

說著，陳兵就把一份早就準備好的技術資料，遞給了張知府，而陳兵的隨從人員，也起身把幾份資料發給了張知府的隨從人員。

張知府一邊翻看資料，一邊感嘆“小陳，你們英豪公司的發展是真快啊，這前腳剛剛推出了最先進的pc，現在又開始向通訊拓展了？”

“通訊可是電子行業一個巨大的分支，而且是各國實現現代化的基礎產業，這麼大的市場空間，我們英豪自然想要儘早的開拓發展。

這個程控交換機，是最近十年，海外正在快速發展的技術，主要就是在傳統的電話交換機技術上，進行了計算機控制，以提升通訊效率。

我們英豪正是因為有了此前的計算機技術基礎，才敢於踏入這個領域啊。”

張知府沒有再多問，而是一邊認真翻閱資料，一邊思考起來。

特區是從一個邊緣的小漁村拓展而來的，這幾年一直在大力投入各種基礎設施的建設，其中電話網路就是最基礎的建設專案之一，因此張知府對於這一塊也並不陌生。

內地此前已經開始了海外程控交換機的引進，而且效果很好，這已經形成了技術定論。因此從技術的角度，已經不需要再多討論，是否有引進這種程控交換機的必要。

程控交換機的引進，已經成為了一種必然的技術趨勢，問題只是引進的時間節點，以及採用哪一家通訊廠商的裝置而已。

英豪公司這個時候推出程控交換機產品，絕對是找到了一個非常好的市場切入時機，但英豪公司最大的弱點，就是缺乏真正的應用案例，技術穩定性還沒有經過市場的檢驗。

通訊行業屬於基礎的公共服務行業，一向的特點，就是不追求技術的先進性，而是特別關注技術穩定性，喜歡採用成熟的技術和穩妥的方案。

張知府很明白，陳兵現在提出在特區建立一個示範專案，其實就是要用這個專案，向市場證明英豪技術的穩定性。

這種示範專案，最大的風險，就是使用了英豪的裝置之後，一旦出現故障，就可能引起通訊網路的癱瘓，這可就是大型的技術事故了，所有相關的負責人都要承擔責任。

至於那個無線尋呼系統，倒是沒有這麼嚴重的問題，那個提供的只是一些輔助的服務，不管示範專案效果如何，其實風險是不大的。

從感情上說，張知府是願意相信英豪公司的技術能力的，這兩年英豪公司的發展經歷，張知府都看在眼中，英豪公司發展雖快，但每一步都走的非常的穩健，每一個新產品的推出，都有很紮實的基礎工作在做底層的支撐。

不過，特區通訊設施的建設，決定權並不在特區，而是在郵電部門，特區在這個事情中，雖然有一定的建議權，但也僅是建議權。

張知府知道陳兵本就出身內地，又在首都郵電讀過書，自然也會清楚這種專案的決策流程，如今先向特區提出建示範專案的請求，其實是希望特區能夠幫忙來協調郵電部門。

想明白了前因後果，張知府就合上了資料，“小陳，你應該知道，這種通訊專案的決定權不在特區，而在郵電部門。

我們特區與你們英豪合作的一直很愉快，原則上肯定願意協助你們來申請這個示範專案。

你先說說你們具體的想法，我們有了大概的方案，才好再去與郵電部門進行溝通。”

“張知府，我們的方案其實很簡單，只要特區願意讓我們建設這個示範專案，所有的專案建設費用和裝置，都由我們英豪公司來出，建成之後，這些裝置也可以全部贈送給特區來運營。”

張知府點點頭，繼續追問道，“你們願意贈送裝置，特區和郵電部門，肯定是歡迎的。

但你也知道，郵政部門可能最擔心的就是這類示範專案的技術風