第五十二章 做銷售，就是要獎金刺激(第3/4 頁)

公室裡開始了交流，這一次就不再有更多的客套，而是開始了真正的實務討論。

王安時三天的時間，對英豪公司的運作體系已經有了一定的瞭解，也針對內地市場的拓展，有了一個框架性的計劃。

“李董事，既然英豪公司有意建立自己的銷售體系，又獲得了在內地設立分支機構的許可，我建議在內地的主要省會城市，都設立一個英豪的銷售分公司。

每個銷售分公司負責一片地區的銷售，需要招聘一批銷售員在負責的區域之內，主動去推銷我們的產品。”

這個建議在後世的話，肯定顯得非常的平凡，沒有任何特殊之處。但在1981年，這種建議，本身就已經足夠大膽。

要知道，這個時代，在市場上跑的都是採購人員，銷售人員反而都是坐在自家的辦公室裡。只是這麼一個簡單的建議，就說明王安時真正明白銷售體系的意義所在。

“內地很大，聽說有三十多個省吧？”

“內地確實大，不過三十多個省到不用每個省都設銷售公司，有些太邊遠的省份，可以先不設。

正因為內地很大，各個地方的市場也都有很大的差別，才需要設立這麼多銷售公司，因地制宜。”

“這麼多銷售公司，需要招聘很多人手吧，這麼多人手您準備怎麼招聘？”

“特區這面設立一個總部，先招聘一批人手，然後外派到各地的分公司，每個分公司不需要多派，派出兩三個人就可以，剩下的銷售人員，就在當地招聘。”

“當地招聘？我們英豪在特區和首都還有些影響力，但其他的城市恐怕沒有什麼名氣，聽說內地都是統一安排工作，能招聘到人嗎？”

“李董事，這方面您不必擔心。雖然內地確實是統一安排工作，但現在內地有一個特殊的群體，叫做返城知青。

這些知青都受過基礎的教育，又經歷過下鄉勞動，有足夠的社會經驗，他們返城之後，一時間沒那麼多崗位進行安置，有很多人待業在家。

各地的勞動部門正在為如何安置他們發愁，只要我們願意招聘，他們肯定願意來，當地的勞動部門也肯定願意配合。”

李世豪點點頭，他雖然是香江人，還真知道返城知青的事情。這一批英豪公司安排來中大留學的學生之中，就有三個考上大學的知青。

陳兵對這一群體同樣瞭解的不少，對於王安時的建議也很是贊同。

“那具體怎麼進行銷售哪？”

“讓這些銷售人員，主動去推銷。這些銷售人員我們只給最基本的工資，比如一個月二十元或三十元，然後按照銷售的數量給予獎金。

這些人都是本地人，在當地都有足夠的人脈關係，我們的產品又足夠好，只要能夠用獎金調動這些銷售人員的積極性，不怕我們的產品賣不出去。”

陳兵對這個提議很感興趣，此前一直坐在邊上沒怎麼插話，此時卻主動提問起來：“銷售獎金，這個我們在海外銷售時都有實行。現在內地也開始給銷售獎金了嗎？您覺得這個銷售獎金的數額該怎麼確定？”

“內地還很少有銷售獎金的設定，但我覺得這種獎金的設定，能夠激勵銷售人員的積極性，有利於我們的產品銷售。

至於銷售獎金的比例，我建議每銷售一臺產品，拿出30元給銷售員，另外再從銷售額中拿出千分之五，作為銷售公司的獎金，統一進行發放。”

說出千分之五這個數字，王安時停頓了下來，等待兩人的答覆。這個數字自然不是亂提的，王安時在提出這個數字的時候，已經做了一些演算。

英豪中文打字機在國內的銷售定價還沒有確定，但王安時認為這個產品的定價應該不會低於1萬塊人民幣，他估計每年能夠銷售出去的量至少能夠