第十一章 錯過了時機，街機市場只能喝口湯(第1/4 頁)

擁有了好產品，與能夠在市場上取得成功銷售是兩個概念。好產品只是基礎，想要取得好的銷售業績，還需要進行細緻的推廣工作。

確定了在來年一月份的洛杉磯電子展釋出產品，接下來幾個月的工作，就全面圍繞這一目標展開。

想要參展，首先就要取得展位。此時距離展覽會的時間只有三個月了，好的展位早已經被那些大廠商預定了，英豪遊戲此時才決定參展，時間上已經有些晚了。

此時，就看出趙平這個股東的作用了。趙平畢竟在燈塔國生活了十幾年，又是AmpEx的高管，發動人脈之後，很快就搞定了展位的事情。

最終取得的展位，位置雖然並不是太好，但面積卻不小，足足有三十六個平方，僅僅是要付給主辦方的展位費，就達到了兩萬美金。

雖然在參加展會之前，公司的產品會處於保密的狀態，但不代表展會前，公司就只會靜靜的等待，該開展的經銷體系建設依然不能停止。

既然把燈塔國作為主打的市場，就必然要在燈塔國設立銷售分公司，銷售分公司的管理人選，依然是趙平推薦的，都出自AmpEx公司。

經理是一個白人，名叫約翰，也是工程師出身，後來在AmpEx轉行做銷售。副經理是一名華人，名叫方旭東，工作經歷與約翰基本相同。

作為一個新公司，創業期各方面的資源都不充足，任人唯親是很現實的選擇。銷售公司的管理層都來自AmpEx，固然是有趙平的因素，也與AmpEx在燈塔國的地位有關。

過去二十年中，AmpEx曾是燈塔國科技產業的領導者之一，大量的電子產業從業者，都會與這個公司有各種各樣的聯絡。

後世經常有一種說法，xx公司是xx行業的黃埔軍校。其實這種情況，在新興產業當中非常的普遍。

當一個新行業剛剛興起，所有人都是新的從業者，根本就不存在所謂的資深行業專家。而最先成功開拓這一行業的領導公司，自然就承擔了培養行業從業者的職責。

這些從業者在這種行業開拓企業之內，逐步積累經驗，自然就成為了最早的專家。等到他們紛紛出來創業，帶動整個行業蓬勃發展之後，再回頭看，幾乎所有的從業者，都會和開創這個行業的先驅公司有著各種各樣的聯絡。

AmpEx創立於1944年，總部就在燈塔國加州，六十年代就已經崛起成為領先的電子科技公司，那個時候燈塔國的矽谷還沒有真正成型，AmpEx這種大型公司實際就是加州電子產業的支柱公司之一，在矽谷逐漸形成的過程中，AmpEx實際上是充當了人才培養和儲備的職能。

許多在矽谷創業成功的人士，早期與AmpEx都有關聯，透過AmpEx的人脈網路，幾乎可以聯絡到矽谷的所有的電子業公司，這也是陳兵極力邀請趙平加盟的原因之一。

對於剛剛進入燈塔國市場的英豪遊戲來說，趙平所能搭建的人脈網路，對公司的業務發展，會有難以估量的作用，有了這個人脈網路，在燈塔國，尤其是矽谷地區，業務的開展可以獲得極大的便利。

約翰和方旭東很快就招募十來個員工，搭起了銷售公司的框架。這個銷售公司的工作，可不僅僅是負責洛杉磯電子展的布展工作，還要負責搭建經銷商體系。

雖然產品還處於保密狀態，不能向這些經銷商進行產品展示，但先期的鋪墊工作，卻可以進行起來。十幾個員工，分成幾組，對燈塔國西部各州的主要潛在經銷商都進行了拜訪。

太遠的州，即使不能安排人員去登門拜訪，但也透過郵寄的方式，向這些經銷商傳送了電子展的邀請函。等到臨近新年之時，雖然這些經銷商都沒有看到過英豪遊戲的產品，卻都得到了英豪遊戲的產品即將在洛