第一六二章 不直接插手但要加把火(第1/6 頁)

第162章 不直接插手但要加把火

研討會持續的時間不長，兩個小時剛過就結束了，比王守武原本預計的時間，縮短了很多。

主要是自從趙平潑了冷水之後，內地參會人員的提問的積極性就直接降到了最低點，甚至一度出現了短暫的冷場。

逼得王守武不得不點了幾個名來發言，以支撐場面，才勉強拖過了兩個小時。

電子半導體的行業討論會，其實內地開過的次數，是很多人最喜歡的說空話套話，秀存在感的場合。原本不少內地參會人，是提前準備了發言內容的。

但這次討論會明顯不同，其實根本不是什麼行業會議，而是英豪尋找合作伙伴的會議，他們原本準備的內容，就根本不適合再提，很多人也就只能勉強應付幾句，就草草結束了發言。

整個討論會的程序，就是純純的高開低走，虎頭蛇尾，在冷清中結束。

前半部分的時候，其實討論會的氣氛還是很熱烈的，尤其是討論Z80晶片合作的時候，參會的人都看出了其中的利益所在，提問非常積極。

到了趙平提出用美元進行採購結算的時候，氣氛更是達到了真正的高潮，轉折其實就出現在，趙平對合作要求嚴格把控，要求合作企業承擔對應風險的時候，幾乎所有人的熱情都冷卻了下來。

趙平講的第一個合作，其實就是要發展Z80的經銷商體系，其中風險可控，收益可觀，諸人自然是積極的。

至於第二個、第三個合作，其實就是要建立內地的零部件和技術供應商，而且是用美元進行結算，諸人參與的意願其實也是有的，只是對於英豪的供應商要求的嚴格，非常的不適應，才紛紛閉嘴。

後世的人，對所謂供應商認證、供應商管理的一套規則，都能夠安然的接受，甚至很多人為了獲得認證機會，都要付出很大的先期成本。

但現在是1983年，內地還處於嚴格的計劃經濟之下，這套供應商管理的要求，其實與內地企業的過往經驗，恰好是背道而馳的。

市場經濟是在用貨幣來調配物資的，擁有貨幣使用權的需求方，往往在市場中佔據著極大的話語權，即使是資金和技術實力雄厚的廠商，也要假模假式的宣城“顧客就是上帝。”

但內地此時物資短缺，加上嚴格的按計劃進行生產和調配物資，使得需求方几乎沒有什麼話語權。需要坐上火車汽車四處出差的，往往是採購員，而銷售人員卻幾乎天天坐在辦公室裡，等著買主上門，賣不賣還要看心情。

這種長期形成的習慣模式，幾乎已經深入了很多單位的人心之中。

如果趙平不是港商，沒有提出用美元結算，顯示出了合作的誠意，恐怕下面的人聽到英豪要求那麼多，就不止是閉嘴冷場那麼簡單，甚至都有可能直接站起來，問趙平“有沒有睡醒”。

這種冷場的背後，其實就是市場經濟與計劃經濟的完全不相容。市場經濟之下，需求方是甲方，是“金主爸爸”，但計劃經濟下，生產商才是皇帝，買貨的是“孫子”。

說得難聽一點，內地的很多企業已經被慣壞了，越是有技術能力的企業，被慣的越厲害。根本不願意接受需求方的任何約束，也不願意承擔任何市場風險。

內地改開的過程中，為什麼很多的企業經營困難倒閉了？原因肯定很錯綜複雜，但很重要的一條就是：調配資源的機制已經改了，很多企業還習慣於老的思維，自然就被淘汰了。

趙平北上之前，與陳兵曾經深入討論過，對內地的現狀已經有了充分的心裡準備，對於討論會就這樣虎頭蛇尾的結束，其實是早就有心理準備的，臉上完全波瀾不驚。

在內地要建立起英豪的供應鏈，是需要一個長期的過程的，根本不可能一蹴而就