第一二七章 廣泛的軟體許可(第4/5 頁)

顯領先，自然會吸引諸多的計算機廠商，向兩者進行靠攏。

作為計算機領域最新崛起的廠商，康柏對於擁抱技術變化最為積極，第一個找了上來，在和INtEL就晶片的採購計劃進行磋商的同時，也找到英豪公司詢問獲得wINdowS系統的可能性。

此時的康柏還是一個剛剛創立了一年多的小公司，但陳兵卻知道這家公司歷史上經營的非常良好，甚至成長為了燈塔的幾個計算機龍頭廠商之一。

陳兵一直在對燈塔的新興科技企業偷偷下手，包括微軟、包括思科、甚至甲骨文，但象康柏、還有未來可能出現的戴爾，陳兵卻從來沒有把他們列在阻擊名單之上。

陳兵不可能與整個燈塔科技產業為敵，要阻擊的也是那些技術壟斷廠商，而對於康柏這樣的廠商，陳兵只會當成共同對抗Ibm和蘋果的盟友。

在陳兵的眼中，康柏其實一直沒有真正掌握pc產業底層核心技術，其實是依靠出色經營，而快速崛起的一家制造性公司。

這也是為什麼康柏一度成為燈塔的pc產業龍頭，甚至收購了老牌廠商的dEc之後，最後仍然被hp合併掉的原因。

康柏的崛起速度非常快，也是燈塔對抗Ibm這種老牌壟斷廠商的核心力量，這樣的公司主動找上門來進行合作，陳兵當然不會置之不理，而是掃榻相迎。

歷史上的康柏，三位創始人都曾在tI工作，在Ibm釋出了pc架構之後，他們看好計算機產業的市場，在1982年初聯手創立了康柏公司。

起初的康柏公司，完全是生產Ibm的仿製品，並憑藉對Ibm pc中的bIoS進行逆向研發，生產出了連Ibm也不得不承認其相容效能的計算機。

憑藉對Ibm產品的仿製，加上創新公司的成本控制能力，和更加靈活的市場策略，康柏公司的業績得以持續的保持增長，搶奪了Ibm的一部分市場份額。但康柏的真正崛起，卻是因為Ibm在386電腦上的決策失誤。

是技術更先進的32位晶片，386電腦的出現，會使得Ibm的小型機等高階市場受到擠壓，因此Ibm一直有意壓制386電腦的出現，希望將pc產品壓制在16位技術水平，以保障其在高階計算機領域的既得利益。

康柏正是抓住這個機會，搶先推出了386電腦，打破了Ibm對pc產品的技術壟斷，也成功的搶奪了Ibm更多的市場份額，併成為真正的行業龍頭。

陳兵搶先推出286電腦，其實就是在效仿康柏公司歷史上的競爭策略。

陳兵根本沒想過要依靠wINdowS系統，去賺取太多的壟斷利潤，也沒想過要去過度盤剝計算機硬體廠商，一直想的就是與這些小型的計算機硬體廠商結成利益聯盟，共同對抗Ibm和蘋果。

康柏主動找上門來，對於陳兵來說，正是展現合作意向，發展更多盟友，千金買馬骨的好機會。在這種思想的指導之下，英豪與康柏的交易協議達成的非常迅速。

陳兵與康柏的董事長本·羅森、 cEo羅德·肯尼恩只經過了兩個小時的會談，就達成了一份框架式的合作協議。

英豪不僅會授予康柏公司wINdowS作業系統的軟體許可證，允許康柏在他們生產的計算機上，預先安裝wINdowS作業系統，當然每安裝一份wINdowS需要付給英豪公司30美元的軟體版權費。

同時，英豪公司也願意向康柏提供286的主機板技術，以及其他計算機硬體方面的技術授權，甚至是部件供應。

英豪之前圍繞286晶片，開發286電腦，也已經耗時了近兩年，康柏公司如果從頭開始重新開發，即使逆向研發英豪的主機板，也至少需要一年的時間。

獲得了英豪的主機板技