第十五章 第一次碰撞(第2/4 頁)

個很低的價格，又在言語中表現出不屑，不過是一種討價還價的策略罷了，如果他真的對這三款遊戲不感興趣，怎麼可能會開價？

看到場面有些冷場，陳兵就知道趙平還沒有反應過來，也不準備再為難趙平，乾脆自己主動開始發言，接管接下來的談判。

“老喬，你說的沒錯，蘋果公司確實不是遊戲發行商。但我們英豪公司，也不缺乏遊戲發行的渠道，並不需要依賴你們公司的銷售網路。”

陳兵突然發言，倒是讓老喬愣了一下，之前的介紹中，陳兵是這三款遊戲的設計者，所以商務上的事情，老喬一直在對著趙平談。

老喬略顯訝異的轉頭看了陳兵一樣，卻發現陳兵也在直直的看著他，兩人的一個眼神對視，就都明白對方是意志堅定的人。

不過老喬仍然沒有輕易改變態度，繼續出言試探“既然你們不缺乏發行渠道，還來找我們做什麼？”

與後世人都習慣蘋果公司的系統封閉，對平臺內所有應用都要雁過拔毛不同，此時的蘋果電腦是非常開放的，在蘋果電腦平臺上發行遊戲，根本不需要經過蘋果的授權，完全可以由遊戲開發者自行進行發售。

陳兵拿起臺子上的掌機樣品，擺了一擺“這個掌機，過幾天就會在電子展上正式發售，大家都是行家，應該能夠看出，這三款遊戲一定會取得熱銷。

雖然展會上展出的是掌機，但藉助那些零售商銷售掌機的同時，推銷我們的遊戲軟盤，也一樣沒什麼問題。

如果我們僅僅是為了銷售遊戲，確實沒有必要來蘋果公司談合作，要知道掌上游戲機和電腦遊戲在銷售量上，完全不是一個數量級的，以現在的個人電腦保有量限制，電腦遊戲市場，還不值得我們三個股東一起出現。”

剛剛老喬在貶低遊戲發行業務，現在陳兵也同樣在貶低電腦遊戲市場的市場規模。

電腦遊戲市場的容量，是受到個人電腦的保有量限制的市場，現在剛剛進入1981年，個人電腦市場其實還處於剛剛起步的階段。

Apple II上市也不過才三年時間，雖然已經有不錯的表現，並吸引了很多其他廠商進入了這一新興領域，但此時全球的個人電腦保有量也才剛剛超過100萬臺，這還是所有廠商的產品加在一起的資料。

受到這個保有量的限制，電腦遊戲的市場規模上限，暫時只能達到幾十萬套的數量級，一款電腦遊戲，如果有幾萬套的銷售量，就已經是非常成功的遊戲了。

而掌上游戲機的銷售是沒有上限的，任天堂的遊戲機在過去一年中的銷售量，保守估計也已經超過了200萬臺，真實的銷售資料，很可能在300萬臺以上，這也是陳兵把第一個市場，選擇為掌機的原因。

陳兵說的這些，老喬自然知道，他聳聳肩，沒有說話，等著陳兵繼續發言。不管陳兵語言中怎麼貶低電腦遊戲市場的容量，他們既然主動上門來，就是對電腦遊戲市場報有期待。

“當前電腦遊戲市場的規模還是太小，不管是對你們蘋果公司，還是對我們英豪遊戲來說，都不是什麼大市場。

但我們看好電腦遊戲市場的未來，相信個人電腦的保有量在未來十年內，會持續的快速成長，這會帶動電腦遊戲市場規模的持續擴大。

這才是我們來拜訪蘋果公司的原因。”

老喬這時候開始答話了“你的分析我很贊同，但哪又怎麼樣哪？

我們蘋果是賣電腦系統的，一套電腦的售價就在2000美元之上。但遊戲哪？一套遊戲的售價也就20美元，對於我們來說，這是百倍的差距，遊戲對我們來說，始終是小業務，可有可無的。”

陳兵笑了笑，“真的可有可無嗎？那麼為什麼你們公司會捆綁銷售Visicalc電子表格哪