第四十九章 英豪居然這麼慫，主動交了買路錢(第1/4 頁)

英豪公司此前推出的掌上游戲機和街機產品都很熱銷，這不僅是因為英豪公司推出的遊戲品質上佳，也與市場競爭態勢有巨大的關係。

掌上游戲機是新市場，整個市場空間剛剛開啟，英豪入局時，整個市場格局還沒有形成，更談不上競爭激烈，給了英豪公司快速崛起的機會。

街機則是最大的電子遊戲平臺，雖然廠商眾多，但街機分時租賃的經營模式，註定能夠吸引玩家的是遊戲本身，而不是遊戲廠商的品牌。

但電視遊戲機市場不同，要玩電視遊戲，首先需要購買一個遊戲機，電視遊戲機是典型的消費電子硬體，有些類似於小家電，具有比較強品牌效應。

此時的全球電視遊戲機行業是典型的一家獨大格局，雅達利一家公司，幾乎佔據了整個市場八成以上的份額。而且經過幾年的積累，雅達利的累計銷量已經接近了1000萬臺。

近千萬臺的遊戲機保有量是一個巨大的先發優勢，英豪遊戲機從釋出之時，就必須面對一個問題：“已經擁有了雅達利遊戲機的家庭，還會再買一臺英豪遊戲機嗎？”

這個問題，很多經銷商都提出過。英豪公司推出的遊戲機是第三世代的遊戲機，比雅達利的遊戲機品質確實有很大的提升，但市場上從來不是品質最好的東西就一定暢銷。

此前英豪遊戲推出的產品，都是高比例訂金，全額付款提貨，也沒有產品滯銷情況下的退貨政策。但面對雅達利這座大山，英豪公司在推出遊戲機產品時，只能作出妥協，給予經銷商更好的條件。

訂金降為了出廠價的三成，雖然仍然堅持全額付款後提貨，但英豪公司首次承諾了，產品如果滯銷，可以允許經銷商退貨給英豪公司。

即使如此，英豪遊戲機的鋪貨也遠不如前兩個產品順利。願意經銷英豪遊戲機的經銷商很多，訂單的筆數很多，但每筆訂單的規模，則明顯保持著謹慎。

英豪公司在產品正式上市之前，備貨了100萬臺遊戲機，其中有40%是放在了全球各地的倉庫之中，以備向市場補貨的。

遊戲卡是與遊戲機配套的，一般情況下，遊戲卡的銷售數量都會低於遊戲機的累計銷量，100萬臺的遊戲機鋪貨，只需要每種遊戲備貨幾十萬張遊戲卡就可以了。

但英豪公司這次卻用了1：1的配置比例，每種遊戲卡同樣儲備了100萬張，這絕對是超額備貨，目的就是要保證配套遊戲卡的充足，以最大限度的推動遊戲機銷量。

毫無疑問，這種備貨策略是相當激進的，帶來的問題就是這次備貨佔用了英豪公司大量的流動資金。

如果不是陳兵之前推出的幾款產品都賺得了大量的利潤，英豪公司還真沒有能力投入這麼多的資本，來進行如此規模的備貨。

雅達利的VcS是1977年釋出的，定價是199美元，其後經過幾次改型1979年才真正進入熱銷。

英豪的遊戲機產品比雅達利VcS高出一個世代，硬體成本自然更高。

但VcS研發時投入了一億美金，都要攤銷在成本之上，而英豪公司的遊戲機有陳兵這個穿越者指導，幾乎沒有走什麼彎路，研發成本要低的多，都沒有用到1000萬美元。

兩相抵消，英豪的遊戲機會計成本其實並不比雅達利VcS高。

為了維持逼格，英豪公司定價依然採用之前的策略，更好的產皮就要更高的定價，因此英豪公司遊戲機的最終市場定價，定在了249美元。配套的遊戲卡則與雅達利相同，定價25美元。

不過產品上市之初，英豪公司給出了八折的優惠價格，使得英豪遊戲機上市之初的優惠售價與雅達利VcS價格同樣為199美元。

遊戲卡沒有進行單獨的優惠折扣，但英豪公司