第二十章 找燈塔國和霓虹國代工(第3/4 頁)

是50港幣，核10美元，200萬臺的的加工量，也就是2000萬美元左右的一單委託加工訂單。

即使對於hp公司來說，這也不算小訂單了，雖然委託加工訂單的利潤率不會很高，但兩三百萬的淨利潤還是能賺到的。

而且，英豪遊戲本身的圖紙等資料都極為齊全，掌機所需要的元器件也都是常規產品，對於hp公司而言，完全沒有技術上的難度，不過是需要進行內部生產計劃的調正而已。

雙方很快一拍即合，達成了協議，只不過hp的報價，相比徐氏電子要高出30%，每臺遊戲機的供貨成本被提升到了13美金。

美國的臨時供應商解決了，霓虹和歐洲市場也同樣不能放過，這次陳兵直接找上了霓虹的夏普公司。

夏普公司，不僅是計算器的生產大廠，而且他其實是任天堂的合作伙伴，任天堂的Game&watch從設計，到生產都是在與夏普合作。

不過陳兵對此卻是毫不顧忌，掌上游戲機採用的是完全成熟的技術，根本沒有任何保密的需求，而且夏普公司自己就能生產液晶Lcd螢幕，幫助英豪遊戲完成訂單，更加的便利。

至於任天堂會不會從中作梗，破壞英豪公司與夏普的合作，陳兵也完全不擔心。任天堂和夏普是兩家公司，雖然有密切的合作，但都有各自的利益追求。

現在英豪遊戲大勢已成，夏普的經營者除非腦子被驢踢了，才會冒著自己損失聲譽的風險，去替任天堂做打手。

事實也與陳兵的估計完全相同，夏普很高興的接下了200萬臺的代工訂單，加工價格比hp還略微優惠，每臺12美金。夏普公司唯一的額外要求，就是英豪遊戲的所有Lcd液晶屏，都要從夏普進行採購。

洛杉磯電子展落幕僅僅三天時間，英豪遊戲就與hp和夏普兩家大廠，達成了代工協議。有了這兩份代工訂單，英豪遊戲的短期供貨能力就有了保證，終於可以重新開始接受預定。

大批的定金也隨著訂單打入了英豪遊戲的帳戶，至此陳兵和趙平才算徹底放鬆下來，眼看著大量的訂單就在眼前，卻不敢伸手收錢，這種滋味太難受了。

有了這四百萬訂單之後，剩餘的生產缺口，就可以完全交給徐氏電子來補充，徐氏電子現有的最大產能是日產5000臺，只要產能再擴充一倍，達到日產一萬臺，足夠填上剩餘的產能缺口。

至於三個月後，市場爆發期過去，徐氏電子滿足後續的生產能力，更是完全沒有問題了，有充足的時間擴大產線、培訓工人。

其實以香江的組裝能力，要在三個月內完成這四百萬臺遊戲機的組裝，也能夠做到，而且成本一定比找hp和夏普代工會便宜很多。

但這四百萬臺的訂單，卻需要分配給很多小型的電子組裝廠，產品品質控制就會成為一個巨大的難題。這四百萬臺訂單，是用來填補臨時產能不足的，沒有後續的持續訂單，很難對這些小加工廠進行嚴格的質量管控。

一旦有一個小廠，出現質量問題，對英豪遊戲的聲譽就會造成比較大的影響，這是陳兵完全不能接受的。

兩年後，“雅達利大崩潰”就會到來，而這次燈塔國遊戲產業的大崩潰，最直接的誘因，就是雅達利公司推出的卡帶遊戲粗製爛造，誘發了消費者的集體抵制。

陳兵還想在雅達利的屍體上跨過，來承接雅達利死後所遺留的巨大市場空間，在這個時點，為了壓縮生產成本，冒著質量風險，完全是因小失大的行為。

雖然hp和夏普的加工費比香江高很多，為了這400萬臺的訂單，英豪遊戲要多付出1000萬美元的加工成本，但這些成本相對於英豪遊戲2億美金的銷售額，超過1億美金的利潤而言，是完成能夠承受的。

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