第二六八章 英豪是燈塔半導體行業的好朋友(第2/5 頁)

的已經提前進行了佈局，這次美日半導體協定簽署之後，英豪其實並不需要進行太大幅度的業務調整，只需要讓業務人員更加勤快積極一些，藉著這個機會去爭奪更多的客戶就夠了。

霓虹在半導體產業能夠對燈塔造成巨大的衝擊，除了生產成本更低，質量更好之外，還有一個優勢就是貼心的服務。

而英豪的代工業務，雖然暫時以改造的燈塔工廠進行接單，在生產成本上優勢不突出，但產品質量和服務上，卻已經不弱於霓虹的競爭對手。

而且代工廠設在燈塔也有好處，就是貼近客戶，可以與客戶更方便的進行交流，配合客戶也更靈活。

此時燈塔除了那些大型的半導體廠商之外，已經湧現了不少的小型Ic設計公司，而這些小型Ic設計公司都有一個普遍的需求，就是實驗性的流片。

所謂的流片，可以簡單的理解為試生產。

半導體生產，是非常典型的規模效益產業，必須要大規模批次生產才能更有經濟效益，而這種試生產性質的流片是根本沒有任何規模效益可言的。

半導體工廠往往要等到生產線有空閒了，才會幫這些小Ic設計公司搞一下流片，而且收費非常的昂貴。一直到陳兵重生之時，流片的高成本一直都是那些小型Ic設計公司要面對的巨大壓力。

英豪剛剛開始切入代工領域，產能並不飽和，而且現在大一點的半導體廠商，往往都有自己的生產線，因此英豪起步的客戶拓展方向，就放在了這些小型Ic設計公司身上，用更高效貼心的流片服務，很快就吸引了一大批客戶。

雖然英豪的晶圓代工業務規模暫時還不大，但其實已經走上了正軌。

英豪一共接收INEL七座工廠，去年的時候已經改造了四個，而今年剩下三個工廠的改造也已經開始了，其中兩個將繼續改造成代工廠，另一個則是進行一下裝置升級，繼續作為dRAm工廠，去生產那種價格比較高昂的小批次產品。

這些小型Ic設計公司，其實都是潛在的長期客戶，暫時能夠貢獻的業務收入是比較有限，想要把晶圓代工真的做起來，還是需要有大客戶。

上半年，英豪半導體業務部的許多技術高管，就已經在頻繁的出差，拜訪那些燈塔的半導體公司的老朋友，去爭取業務。

英豪的這些高管，原本都是在燈塔半導體產業裡工作了多年的，都有自己很豐富的人脈，開拓起業務來，是很有便利性的。

陳兵可不會去搞什麼全員營銷的騷操作，這些高管的核心工作還是在技術上，去拜訪客戶的時候，也都是專業的銷售人員在陪同的，只需要這些技術高管幫忙搭上人脈，後續自會有專業的人員跟進。

這種技術高管的業務推銷活動，成了有獎金，沒成也不會有任何的埋怨和處罰，而且並不用這些技術人員費太多的心思，自然是很受這些技術人員的歡迎，不少人一旦空閒下來，就會很積極的聯絡以前的人脈，嘗試下賺取這種獎金。

而虞博士、趙建康這樣的真正半導體事業部領導人，也在營銷上投入了更多的精力，以英豪的名義，挨家去拜訪II、摩托羅拉甚至Ibm等大客戶，在更高的層面去推動晶圓代工業務的合作。

英豪在半導體領域擴張的很迅猛，但英豪與這些燈塔的半導體大廠，其實關係一直不錯，都有很多合作在展開，雖然在有些小的領域存在一些競爭，但並沒有過嚴重的市場衝突。

這是陳兵有意佈局的結果。

英豪的半導體佈局，與大部分半導體公司的發展路徑是完全不同的。

燈塔的大部分半導體公司，在佈局往往都是先選擇規模足夠大的市場，然後開發設計產品、組織生產、搶奪市場份額，取得獲利之後再尋找新的市場，如此迴圈。