第二十二章 主客易位(第1/4 頁)

尋找代工廠、建立銷售渠道、大量投放廣告、建立新分公司、產品向零售商進行鋪貨。電子展結束後的半個多月，英豪遊戲上上下下都十分忙碌，人員隊伍一直在不斷的擴充。

但英豪遊戲的三個股東，在這期間同樣十分忙碌，無論是洽談代工廠，還是建立銷售渠道、發起廣告宣傳，都需要三位股東把握大的策略方向，進行最終拍板決策。

但隨著這些事務的確定，三人就不會再去介入更多的具體細節管理。

陳兵不是那種掌控欲特別強大人，一向認為公司的內部運轉，必須進行明確的分工，該讓經理人去做的事情，最好股東不要過多插手。

燈塔國這個最重要的市場，交給了燈塔分公司的經理約翰。香江、歐洲、霓虹的市場，全權交給了英豪遊戲的經理方旭東。

不過英豪公司的三個股東，接下來也無法閒著，需要與蘋果公司和雅達利公司繼續進行深入談判。

電子展的成功，掌上游戲機的熱潮，使得英豪遊戲與這兩家巨頭，終於有了平等談判的資格。

但談判過程涉及到的鉅額的利潤，關係到英豪遊戲的長遠戰略佈局，只能由陳兵和趙平親自出面進行洽談，至於李世豪，雖然有很強的積極性，但經驗缺乏，只能先跟著另外兩名股東做跟班，學習經驗。

蘋果公司的兩位創始股東，老喬和沃茲在展會之前就見過了，基本的合作意向也都達成了，但在細節上，還是存在各自的利益取向，需要繼續談判來敲定。

原本這個談判是準備在展會之後就展開的，但由於遊戲在電子展上的表現超出預期太多，英豪遊戲需要優先處置掌機市場的事宜，與蘋果公司的談判就推遲到了二月。

這次談判的地點，沒有再放在蘋果公司，而是放在了陳兵所住酒店的會議室裡。這是陳兵提議的地點，就是在暗示蘋果公司，我們不是上門求著你合作，請不要再擺出居高臨下的態度。

這次雙方見面，老喬就熱情了很多，雙方簡單的寒暄了一陣，陳兵就主動進入了正題：

“老喬，上次我們提出的方案，你們考慮的如何？”

原本陳兵提出的方案，是英豪公司獨立發行這三款遊戲，只是把遊戲使用的電腦平臺，獨家採用蘋果電腦，並藉助蘋果的渠道進行遊戲分銷，這是很多遊戲的常規發行方式。

“陳，我們認為你上次提議的方案，合作方式太過鬆散了，並不利於整合我們雙方的資源。

因此，我們還是建議英豪遊戲，把遊戲發行權授予我們蘋果公司，由我們蘋果公司用現成的渠道來發行。”

三款遊戲在電子遊戲展的火爆熱銷，使得老喬真正看清了三款遊戲的價值。因此老喬重新提出了新方案，極力堅持，要求把這三款遊戲，在電腦端全部交給蘋果來發行。

蘋果公司，真正看重的，不是幫助英豪遊戲發行所能賺取的利潤，而是這三款遊戲的發售，能夠推動蘋果電腦的銷售。

陳兵眉頭皺了起來，“把遊戲發行權授予你們蘋果公司？現在我們的掌上游戲機已經在燈塔國有了很多的經銷商，他們在銷售遊戲機的時候，也能幫我們銷售遊戲軟盤，這個資源怎麼算？”

“陳，我們蘋果公司的發售體系很完善，這些遊戲軟盤既然要在蘋果電腦上執行，自然是放在我們的銷售體系內，和我們的電腦一起賣才最合適。

那些遊戲機的經銷商，雖然也能賣軟盤，但作用恐怕有限的很，畢竟去買這種掌上游戲機的顧客，大部分人家裡並沒有電腦，他們不會單獨去買這個遊戲軟盤的。”

“老喬，你不會是想說，我們的遊戲只能在你的銷售渠道上售賣吧？”

“陳，這有什麼不好嗎？既然你都願意把遊戲平臺獨家授權給我們蘋果公司