第二六五章 突襲而至的家電價格戰(第3/5 頁)

虹廠商，而是內地的零售渠道商，如果英豪不能讓這些渠道商聽指揮，是根本沒有辦法實現既定目標的。

英豪的出廠價降了，但市場上的零售價如果不跟著降，那英豪的降價根本就衝擊不到霓虹的廠商，英豪讓出來的利潤，也會被這些零售商，毫不客氣的分食掉。

這幾個月的準備期，王安時做了大量細緻的準備工作，專程帶著手下的團隊和當地辦事處的負責人，挨個城市去與那些國營家電渠道進行了談判。

談判的核心內容其實就是一條，英豪家電產品的零售價，要由英豪來進行決定，可以隨時進行零售價的迅速調整，而英豪也同樣會保證渠道的利益，每臺英豪家電的銷售利潤，都提前進行了價差鎖定。

這個時代，大部分的時候，是流通渠道比家電廠商擁有更大的話語權，如果是一般的家電廠商，去與這些渠道商進行談判，可能根本就沒有人會搭理。

但英豪此時在內地的家電市場中，可絕對不是什麼一般的廠商，甚至可以被稱為內地當前家電產業唯一的巨頭廠商。

這三十個城市，本來就是英豪的家電產品，主要的銷售市場。那些銷售渠道，之前就在大量的銷售英豪的產品，並依賴英豪的家電產品賺取了大量的利潤。

英豪的產品在內地一直是用人民幣進行結算的，從這個角度，英豪的產品與純國產的家電產品，已經沒有了任何的區別，也使得這些銷售渠道極願意經銷英豪的產品。

同時這個時代，國產產品還普遍比較粗糙，進口品牌就是高檔產品的另一個稱呼，而英豪的產品卻還是頂著海外品牌的帽子，這就讓英豪在內地市場上非常有優勢。

王安時親自出面去進行洽談拜訪，這些銷售渠道是不敢有任何怠慢的，都要派出足夠級別的人，來對王安時的到訪殷勤接待。

王安時的要求在這個時代是比較強勢的，甚至可以說是在直接與這些銷售渠道搶奪終端的定價權，但王安時給予的差價鎖定保證，又能夠讓這些渠道的利益，並不會受損。

一番衡量下來，大部分的銷售渠道都很痛快的答應了王安時的要求。

也不是沒有渠道商牛逼哄哄，想要秀存在感，表示過反對。但王安時絲毫沒有客氣，直接就發出了威脅，如果不按英豪的要求辦，英豪就馬上退出當地市場不再供貨。

這一來，簡直就是啪啪打臉。英豪的產品在市場上已經非常的有影響力，經銷英豪的產品又那麼賺錢，沒人敢承擔停售英豪家電的風險。

在王安時的強勢之下，那些渠道商還真不敢硬扛，只能無奈的轉變了態度，陪著笑臉與王安時簽訂了新的供貨協議，拍胸脯保證會積極配合英豪的價格政策。

王安時去面談的都是那些官方的主流渠道。至於那些“對縫”的灰色市場，英豪卻並不用去管。

英豪的產品供應非常的充足，在公開的渠道就可以輕易買到，英豪的產品從來不是“對縫”的標的資產。

倒是霓虹的家電，是進口來的，貨源比較容易把控，還有人在做些“對縫”的交易。

不過這次英豪要發動的是價格戰，一旦在官方渠道上，英豪能夠將霓虹品牌的銷量壓制住，那“對縫”市場，也就沒有了進行炒作的空間。

與渠道商談妥了話語權的事情，王安時還專門為這次的價格戰進行一番備貨布置，在三十個城市，王安時都專門租賃了倉庫，提前將英豪的家電產品，運到了各地。

只要市場的銷量一漲，馬上就可以從倉庫向銷售渠道進行補貨，絕對不會出現有價無市，供應短缺的問題。

做好了先期的渠道談判和備貨準備，到了6月15日，英豪又開始掀起了預熱和宣傳的攻勢。

這兩年，英豪在內地的品牌建設上，一直