第十五章 第一次碰撞(第3/4 頁)

？”

後世的人大都習慣了微軟的ExcEL，很少有人聽說過Visicalc電子表格，但其實這個才是電子表格的鼻祖。

作為世界上第一款電子表格軟體，Visicalc最早於1977年問世。於1979年和Apple2電腦捆綁銷售，由此，Visicalc成了第一款最流行的個人計算機上的商業程式。而Apple2電腦銷售成功的重要推進器，就是Visicalc電子表格軟體。

Visicalc在1979年被評為最佳軟體。毫無疑問，Visicalc就是這樣一款‘殺手級應用’，它成了大小公司企業的必備辦公用品，同時也讓人們選擇Apple II系列電腦多了一個無可辯駁的理由。

提到Visicalc電子表格，老喬一下就沉默了，陳兵知道這句話說到了老喬的癢處，繼續鼓舌如簧：

“毫無疑問，Visicalc電子表格助推了你們蘋果在商務市場的銷售。

我們的三款遊戲，雖然是遊戲軟體，但與現有的很多遊戲不同，我們這三款遊戲能夠吸引的可不止是男性玩家，對女性玩家同樣具有極大的吸引力。

而決定家庭購買的，往往是家中的女主人，這個理由是不是夠強大？”

話說到這裡，老喬知道自己的底牌，已經被面前這個年輕人看透了。對此老喬到不會感到什麼詫異，老喬不是技術天才，但卻對商業極度敏感，如果說蘋果公司的技術根底由沃茲奠定，那麼蘋果公司商業運營的成功，卻要歸功於老喬。

而老喬說服沃茲創立蘋果公司，把產品進行商業化運作的時候，也只有二十一歲，與現在的陳兵年紀相當，老喬自己就是商業天才，自然不會再小看同樣年輕的陳兵。

底牌都洩漏了，再裝模作樣，也沒什麼意思。老喬一改之前的冷漠態度，一邊鼓掌一邊說道“很精彩的分析，陳，說說吧，你想怎麼合作？”

陳兵再次輕笑了一聲，“合作方式也很簡單，我們也願意效仿Visicalc電子表格，承諾我們的遊戲，在電腦遊戲市場上，只在蘋果公司的計算機平臺上，獨家發售。

我想，這種獨家發售，一定有助於你們提高計算機銷量，並和競爭對手形成更大的領先優勢。”

老喬點點頭，他前面之所以提出買斷版權，其實打的就是這個主意，把這三款遊戲捆綁在蘋果電腦平臺，現在沒有買斷版權，但得到獨家授權，也能產生同樣的效果。

“很棒的主意，你們要求的回報哪？”老喬知道現在他已經沒有談判太多主動權，只能讓陳兵先報價。

“遊戲的發行銷售，我們會在多個渠道共同推進，你們蘋果公司要儘量幫我們進行渠道的推廣。蘋果公司渠道的具體的銷售分成，我們可以三七開，你們拿30%，我們拿70%。

不過作為我們的遊戲，只能獨家在蘋果電腦平臺上發售的補償，你們要給我們10萬美元每年的補償，是每款軟體10萬美元。”

銷售的分成比例，基本上與電腦遊戲的常規發行比例相同，至於獨家銷售的補償，相當於30萬美元每年，這個數額蘋果公司也能夠接受，並不算獅子大開口。

“合作期限哪？”遊戲軟體與工具軟體不同，遊戲軟體是有壽命的，一般的遊戲熱潮也就幾年時間，不可能延續太長。

“先定兩年吧，兩年後我們可以看情況，再協商是否延續合作。”

老喬點點頭，在他看來兩年的期限也很合理，時間再長，遊戲的熱度可能就過去，再花錢買斷獨家發行平臺的權力，就未必核算了。

“陳，你提的合作方案，總體上我們可以接受，但具體的補償金額，我們還需要再討論才能確定，過幾天你們的產品就會在電子展上亮相