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第二十二章 主客易位(第2/4 頁)

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,何不徹底與我們捆綁起來哪?畢竟沒有蘋果電腦的人,也不會來購買你們的遊戲嘛?

把電腦遊戲整體授權給我們,你們公司就可以集中精力,去經營規模更加龐大的掌上游戲機市場了。

電腦遊戲市場的規模,與掌上游戲機市場規模完全不在一個數量級上,你完全沒必要在這個小市場上,浪費太多的精力。”

電腦遊戲此時的市場規模還不大,按照現在的個人電腦保有量來估計,一款遊戲的銷售上限最多也只能達到幾十萬套,即使英豪遊戲三款遊戲都比較熱銷,短期內的市場總容量也就在百萬套左右,2000多萬美金的銷售總盤子。

陳兵笑了笑,他已經明白了老喬的意圖,乾脆就挑明開來:“老喬,什麼不用花費精力的好聽話,就不要再說了吧,你的目的,是想要把我們的遊戲獨家壟斷掉,來拉動你們蘋果電腦的銷售吧?”

即使電腦遊戲的載體,用軟盤進行copY複製即可,不需要組織工廠來進行生產,複製快速,成本低廉,利潤率極高,但市場總量的限制卻很難突破。

而蘋果電腦的單臺售價平均在1000美金之上,只要遊戲的發售能夠帶動蘋果電腦的銷量上升2萬臺,就能同樣得到2000萬美金的銷售額。

因此,蘋果電腦要求的核心,其實就是排外,他們要求不僅電腦平臺只能獨家使用蘋果電腦,而且遊戲磁碟的銷售渠道,也只能放在蘋果的渠道之上。

只有壟斷了遊戲磁碟的銷售渠道,才能利用這三款遊戲的吸引力,把潛在消費者拉到蘋果電腦的渠道來,這樣才能讓遊戲對蘋果電腦的拉動作用,得到最大的發揮,這才是捆綁銷售真正的價值所在。

看到陳兵已經把話講明白,老喬也不再掩飾,聳聳肩,表示預設。

“但這種完全的捆綁下,會造成銷售渠道的狹窄,必然造成遊戲銷量的下降,這會對我們英豪遊戲造成很大的損失。”陳兵開始反駁了。

這回老喬表面上很是上路,“我們的渠道確實狹窄了一點,但你們的目標客戶,本就是我們蘋果公司的客戶。

即使會有一些損失,也不會很大,我們蘋果公司願意用現金進行補償。”

其實,老喬代表蘋果公司,堅持要壟斷三款遊戲的發行渠道,也是為勢所迫,不得已而為之。

別看蘋果公司剛剛成功Ipo不久,市場的股價表現也非常良好,但蘋果公司的困境其實已經開始顯現。

這個時代的蘋果公司,雖然已經成長為上市公司,被看成了科技企業的龍頭。但與後世經過多年積澱,憑藉IphoE一舉成為科技霸主的蘋果,仍然有極大的差距。

蘋果的身上,依然有新興科技公司普遍存在的問題--底蘊不夠深厚。

蘋果公司的崛起,依賴的是他創新推出的革命性產品Apple II。正是這款產品的持續熱銷,帶動了蘋果公司銷售額的持續攀升,和公司規模的不斷壯大。

然而Apple II的持續熱銷,也掩蓋了一個蘋果公司的重大缺陷,那就是持續創新能力的不足。

Apple II是1977年上市的,如今已經是1981年,三年多時間過去了,蘋果公司的主力銷售產品,居然還是三年前的老產品。

個人電腦產業的興起,固然是由Apple II的上市作為開端,持續的熱銷也證明了這款產品的強悍之處,憑藉先發的優勢,蘋果公司的財務表現也算極為亮眼。

但問題是三年來,蘋果公司幾乎都是在吃老本,隨著蘋果公司帶動了個人電腦產業的興起,諸多競爭對手也已經強勢的殺入了這個產業。

其實早在1977年,市場上就不僅只有Apple II一款個人電腦,僅在在Apple II推出

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