第一六七章 通訊才是最大的現金奶牛(第3/6 頁)

去年初，陳兵就親自與特區進行了合作的溝通，內地的通訊市場，幾乎可以說是陳兵親自開啟的，只不過開啟了市場之後，這個業務的具體經營就被陳兵交給了王安時。

王安時現在名義上，還是英豪科技的內地高管，但其實卻是在管理著內地幾乎所有的整機銷售業務，而且從自身的定位來說，他也早已把自己看成了英豪的人。

他前兩天剛剛參加了計算機產品線的總結會議，今天又被喊過來討論通訊業務。

自從去年王安時正式接手通訊業務之後，他才知道，通訊裝置，是遠比計算機還有賺錢的產業。

英豪貿易原本的計算機、打字機銷售工作，已經進入了穩定發展的階段，他乾脆就將這些穩定業務都移交給了手下來負責，自己的重心已經徹底轉移到了通訊領域。

“我們英豪去年在內地的通訊業務，主要是兩大業務板塊：程控交換機為核心的固話裝置，和無線尋呼系統。

程控交換機業務，根據規模的不同，我們把客戶分成了兩類。

第一類，就是大量那種需求規模大，而且會持續採購我們產品的客戶，目前這類客戶只有三家，分別是郵電、鐵路和君通貿易。第二類，就是各種企業需要的內線電話系統採購。

郵電、鐵路，大家肯定都聽說過。君通貿易只是一個貿易公司，他的背後是一些特殊的需求部門，真正的使用者是誰我們沒有去深入瞭解。

這三個客戶除了採購量大之外，還有一個特點，就是他們下屬都有自己的技術、工程團隊，我們只要供應裝置和提供技術支援就可以了，不需要介入到具體的工程層面。

去年全年，這三大客戶，給我們的採購額，就高達了10.4億，其中郵電採購了4.2億、鐵路採購2.5億，君通貿易採購了3.7億。

這三個客戶還有一個共同特點，就是對我們的產品非常認可，其實潛在的需求遠比現在的訂單，要巨大的多，只是他們的採購額受到了預算的限制，需要逐漸進行資金投入和採購。

因為我們的通訊產品是剛剛進入市場的新產品，他們去年他們的採購，都是臨時增加的預算。今年他們已經提前將對我們的採購納入了預算計劃，初步估計今年的採購額，至少會再增加一倍以上。

第二類的企業客戶數量就比較多了，去年一年我們發展了八百多個企業客戶，不過這些企業客戶的單體採購規模就比較小了，能夠上百萬的只有幾個，最小的甚至只有幾萬塊。

而且這些客戶都沒有太強的工程能力，我們按照陳總的指示，儘量不參與工程，如果客戶強烈要求，我們也會把工程部分轉包給當地的郵電部門。

扣除了這部分外包的工程，去年我們實際給這些企業級客戶，銷售的通訊裝置總額是1.8億人民幣。

加上之前的三大客戶，我們去年固定電話通訊裝置的銷售額，總共達到了12.2億人民幣。

另外值得一提的是，我們英豪銷售的都是比較核心的裝置，還有一些周邊配套裝置，我們都推薦了內地的企業來供應，也沒有去賺取他們的差價。因此我們與內地的那些通訊裝置企業和研究機構，關係非常的良好。

無線尋呼系統的銷售模式與固話通訊裝置基本一致，只是企業級客戶的數量少了很多。

還是這三大客戶，去年向我們採購的無線尋呼裝置和尋呼機，合計2.6億，一百多家企業級客戶總共採購了8000萬，總計是3.4億的銷售額。”

王安時只負責銷售端，對於利潤的情況並不是十分的瞭解，但趙平卻知道的很清楚，通訊裝置的利潤率非常的高，平均能達到六成以上。

這個利潤率屬於行業正常的水平，因為通訊行業需要大額的研發支出，以保證技術