第一零七章 軟體服務(第2/4 頁)

程類的內容，比以前的單純產品銷售，更容易產生貓膩。

對於王安時本人，陳兵還是比較放心的，陳兵比較擔心的是王安時急於出業績，對於一些過線的行為採用放縱的態度，所以陳兵才特意把這個問題對王安時進行提前交代，儘量做好預防。

看到王安時已經領會了自己的意思，陳兵也不在這個問題上多做糾纏，而是直接說起了他的安排。

“老王，英豪新成立的這個通訊裝置公司，暫時不會直接在內地展開銷售，英豪的所有的通訊裝置產品，都交給你的銷售公司來進行代理銷售。

通訊裝置公司會給你一個規範的供貨價格體系，他們只負責為你提供技術支援和產品供應，至於市場銷售價格就由你們一線自己來定價，中間的利潤都歸屬於你們銷售公司，如何？”

“陳總，這麼安排當然是最好了，也能讓我們這些銷售人員，能夠有足夠的動力和運作空間。

不過有些大客戶，特殊客戶，有可能還需要更靈活的產品定價。”

“特殊客戶？什麼樣的特殊客戶？”

“部隊的採購，還有鐵路系統，都是比較特殊的客戶，這兩個客戶，只要能開發出來，需求的量一定非常巨大。”

“老王，客戶採購量大，一定是可以討論特殊專供價格的，甚至為他們開發專門的產品都可以。這個是沒有什麼問題的。

至於你提的這兩個客戶，確實比較特殊。

部隊我們不要去過於主動的上門推銷，但有生意上門，我們也一定會積極配合，我們是外資企業，不適合與部隊的關係過於密切，只是維持正常的業務往來就可以了。

至於鐵路系統，你就把他當成一個小規模的郵電部門好了，這個最好是你親自來抓，他們有任何特殊的需求，你都可以直接反饋給我，我來幫你協調。”

鐵路系統在內地是及其特殊的存在，被稱為“鐵老大”，對於英豪公司來說，鐵路系統的特殊之處在於，鐵路系統有著自己的通訊網路。

後世的五大基礎電信運營商，除了郵電部門分拆出來的電信、聯通、移動之外，還有兩家分別是鐵通和中信網路。

中信網路主要經營的是網際網路領域的基礎服務，不多提，鐵通其實就是鐵路系統的通訊資源體系整合出來的電信運營商，雖然規模上比另外三家巨頭要小，但卻幾乎覆蓋了所有的通訊服務領域。

此時的鐵路的通訊系統，還不對外提供公共服務，只服務於本系統之內，卻是英豪公司，獨立於郵電之外，最大的潛在客戶。

從陳兵的話語中，王安時已經明確體會到了陳兵對於鐵路系統的重視。“陳總，回去我就組織一個專門的通訊業務部門，我會親自來帶領這個部門，象鐵路這樣的重要客戶，我一定會親自來抓。”

“好，老王，英豪通訊產品的內地銷售，我可就全盤交給你了。包括內地的郵電部門，除了特區是技術示範區之外，由通訊裝置公司直接負責之外，其他的郵電客戶也會全部轉入到你這裡。”

“陳總，我一定全力以赴。”王安時再次表了表決心。他接到陳兵的電話，就馬上趕過來，目的就是為了拿下這塊通訊業務。

企業內部不同部門之間，也是要爭奪資源的，拿下了這塊通訊業務，王安時主管的部門，在英豪公司內部的重要性就會再次上升一大截。

“老王，你回去之後，確實要組織一個專門的通訊產品部門。

但除了這個之外，你還要再成立一個新的部門，我還有一個很重要的業務，這次也要一併交給你。”

聽到又有新業務，王安時心中更是振奮“陳總，還有什麼新業務？您只要信得過，我們不怕擔子重。”

“老王，這次讓你拓展的新業務，擔子