第13章 搞定大哥(第2/3 頁)

陳老闆了，肥水不流外人田！

“我知道啦，這個事交給我，你自己保重身體。錢可以慢慢掙的，身體可不能垮了！趕緊和弟妹生個孩子，三十來歲了也不知道急。爸媽沒少和我念叨！”大哥嘮叨著。

“哥，我知道啦。那我先去忙啦，有空再聊！”陳老闆看到超市裡這會兒好像有點忙不過來。

“嘟嘟嘟”掛電話了？這麼快？

超市裡生意火爆異常，昨天的訊息慢慢的傳開，周邊近一點的小區居民都知道這裡有個“不掙錢的超市”，都想過來參觀一下。一看商品價格，乖乖真的便宜！忍不住想把自己從別的超市買的東西都退回去！

100塊的東西這裡大概平均能省下25塊左右！如果你買的東西是百貨商品能省下35塊到45塊！

大媽們都是沒佔到便宜就算吃虧的人！一時間捶胸頓足，怪別的超市是黑店，那些老闆不是人，殺她們豬。還怪陳老闆超市不早點開出來，這麼多年讓她們損失了多少錢！

陳老闆早開出來，早傾家蕩產跑路了！

大媽們嘴上罵罵咧咧，手上卻一刻不歇，不停的將商品往購物車上放。女人只要是女人，不管她幾歲，她買東西時往往不是因為她所需要！而是因為這件商品刺激到她一時間的消費慾望！

而陳老闆超市裡頭刺激她們消費慾望的，就是巨大的差價！當你昨天花100塊買的東西，今天在這裡發現只要50塊的時候。這種差價足夠你將上一家商店永遠打入冷宮！你還會和你的親朋好友說那家黑店有多黑，多麼的吃人不吐骨頭！

同時你會對便宜的這家商店產生好感，甚至有那種以後只來這家商店的想法！所以很多超市會派員工365天，不停的去競爭對手那裡市場調研，生怕你比我便宜，讓顧客中了你的“圈套”。

最後雙方就開始了一輪極其“小家子氣”的價格戰，你讓一毛，我就讓兩毛。最後讓到成本價附近，就徘徊不前了。打破成本價是雙方都不願意的，完全了損人不利己的行為！

當你打破成本價，你就會發現超市裡湧來一大波“大客戶”，將你的虧本商品通通掃光！只要你上架一點他就吃進去一點，你要限購他也不怕，叫上三五個人輪流的買。總不能你超市賣東西還要身份證登記吧？這也是一種“盤商”。

然後你再進貨的時候，你會發現有些貨是你之前賣出去的！有的“盤商”就是廠家派來的，你超市搞一回虧本大甩賣，他隨便一出手掙個十萬八萬的，不香嘛？超市也會想啊虧本賣貨，然後原價買回來！這不是冤大頭嘛！

本想著給顧客讓利，打擊競爭對手，培養超市形象。實則啥也不是，白白傻b了一回！所以他們價格戰是都有底線，最後的結果通常是不相上下！

而陳老闆直接就是賣進價，他沒打破系統的底線，但他打破了很多超市的價格底線！因為陳老闆不用算人工成本，房租水電等等成本！其他人可不行，賣進價就等於虧本。

所以這一出手，立馬一炮打響，顧客蜂擁而至。接著就是口碑爆棚，口口相傳，火爆的情況越發強烈！對顧客來說陳老闆簡直是在做慈善。

不要怕生意都做完了，陳老闆的小超市對整個城市來說實在太過渺小！蓉城2000多萬的常住人口，陳老闆所在的市也有60多萬人。

而蓉城的日常生活人均月消費3000多塊，簡單的計算一下就知道消費的數字有多龐大！陳老闆的超市哪怕一天干10萬的營業額，也只是吃了“市場蛋糕”上點綴的藍莓！

陳老闆太忙了一邊不停的給供應商打電話，一邊還要指揮員工工作。這個快賣完了，那個也不多了！業務員來了還要拉著你聊幾句。陳老闆根本沒空搭理他們，只想讓他們趕緊把貨送過來！

下午時