第33章 回家過年(第1/6 頁)

在人事部的準備下，三天時間銷售組專場培訓正式開課，吳榮正在臺上激情演講時，張劍鋒帶著秦春露站在會議室門口察看情況，看到女神在場，吳榮有意讓張劍鋒出醜，畢竟今天是他的主場，有個反面人物更乃顯他的高大。於是高聲對大家喊道：

“下面請大家用熱烈的掌聲有請張副總給大家教授銷售技工了。”眾人不疑有他，響起如潮潮掌聲，王美更是一臉雀躍，像個小學生。

“請吧張副總。”

張劍鋒微微一笑，輕快走上前臺，雙手輕微往下一壓，制止眾人的掌聲道。

“大家很是期待哈，只怕要讓大家失望了，我教不了大家銷售技,但可以與大家交流一下與人打交道的技巧，不知道大家是否有興趣呢？“張劍鋒故意吊吊大家胃口道。

“好。”在王美的帶領下氣氛活躍起來。

“溝通就是用別人熟悉的東西來解釋他不熟悉的東西，來傳達我們必須傳達的東西。比如向客人介紹房子的採光，你不要講專用名詞，你就告訴他坐在哪個位置就能曬到太陽即可。我們賣房子與人交流，就要根據不同的人用不同方式介紹我的產品。這首先，要有引導去交流，注意傾聽有用的資訊，十分鐘的交流，應該有七分鐘的傾聽。比如你遇到是老人，他考慮的是接小孩上下學是否方便，買菜的地方遠不遠住的樓層上下樓是否方便。你要弄清楚他賣房住多少人，選擇合適的戶型精準推薦。如年輕人更願意住樓層高的，方便看風景。遇到知識型的顧客，你多給介紹房子的設計風格和理念。房子所處地段帶來的增值空間。普通大眾要方便、經濟、實惠。你可以對比介紹同一年其他房價，對比同一地段房價，把價效比亮出來。當然這只是賣產品，如果有客戶來此買房，是為了讓孩子上學，如果你有辦法幫他孩子解決轉學問題，那你賣的就是解決方案了。那你的成交就基本成功了，我的分享到此結束。謝謝大家。”

會場掌聲再次響起，簡單實用的方法讓吳榮心願落空。

“小吳總，讓你失望了。”

“你以前賣什麼的？”

“我不賣東西，我賣口碑。”

“呵呵，賣口碑，有意思。”秦春露聽了，笑開了花，吳榮臉都氣綠了，只能望著兩人離開。

銷售培訓只是內部自己組織，因此兩天組織了兩場專業培訓和一場交流會就結束了。接著會場就交由行政部佈置，準備今年的年會，其實就是搞了個聯誼會張，劍鋒鋒親自主持。

“今天是個特殊的日子，我們公司在此舉辦年會，因為大家都有事，故而由我這個沒事的人來做主持。今天經過各部門協調，請來我們特殊嘉賓，大家歡迎我們的親友團。”會場響起掌聲，張劍鋒頓了一下接著道；“下面掌聲有請公司總經理楊總講話，並宣佈本年度優

秀員工評比結果。”

吳毅在掌聲中走上臺上，接過話筒道。

“今年我們公司在大家的齊心努力下，從無到有，從小到大，步入快速發展的車道，藉此機會我在此感謝大家，你們辛苦了。也感謝各位親友的理解和支援，沒有你們的支援，他們不能安心地投入工作。希望我們大家一起攜手共創幸福生活。我代表公司在此提前祝大家新年快樂，事事順利。下面我宣佈一下評比評上的名單，叫到的上臺領獎。”

臺下的起掌聲，吳毅接著宣佈。

“朱斌榮獲本年度貢獻獎，獎金三萬元，請上臺領取證書。”

沈思捧上證書交由吳毅頒給朱斌。

“恭喜你！”

“謝謝吳總。”

臺下響起掌聲，伴隨小聲點議論聲。

“三萬耶，差不多我一年的工資。”

“你到了這年紀，努努力你也可以。”