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教新人，嗯？”最後那個嗯字意味深長的拖長了音，語調陰沉下來。

黃曉峰不再多言了，有些尷尬地站在那，直到陳建走遠，他才氣呼呼地招呼新人：“過來吧，你們倆。”

周格格和這個新來的男生趙小川屁顛屁顛的跟過去，黃曉峰走到辦公桌前，兀自坐下來：“你們倆今天就開發開發新客戶吧，看看誰要買咱們的產品。”

兩個新人對視一眼，傻了，hy研發的產品並不是酸奶餅乾冰激凌，逢人都可以問問“今天你吃了沒有”。hy的拳頭產品是通訊軟體和終端裝置，客戶通常是大型企事業單位。所謂的新客戶其實就是剛成立或者整合的新公司以及一直沒有拿下的老公司，前者眾多業務員已經像餓虎撲食一樣衝了上去，後者通常是餓虎們想盡一切辦法都無法吃到嘴的肉，周格格這等小貓，如何拼搶得到？

趙小川一看就是個老實孩子，他眼巴巴地看著周格格，不敢多言，倒是周格格挺身而出：“黃老師，我們應該如何找新客戶？”

黃老師已經很不耐煩了：“打電話！上網！114、黃頁、百度、谷歌……凡事自己摸索，你們又不是幼兒園小朋友了，還要我手把手地教？”

周格格還欲爭辯，趙小川暗暗拉了一下她的衣袖，示意她別說話了。

要麼狠，要麼忍，要麼滾（2）

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趙小川是安徽人，在西安唸的大學，本科畢業後發現工作很難找，於是考了研；可是研究生眼看就要畢業了，卻發現工作更難找了。趙小川將簡歷投遍長江南北，珠江沿岸，終於在hy找到了一席之地，雖然只是實習，但好歹也算有了機會。

這次過年，他為了省錢連家都沒回，直接就來到了上海，趁著春節大學生放假，民工返鄉，房租比較便宜的時候租了一個七樓頂上違章搭建的閣樓，每月租金三百塊。

這個計算機系的研究生，本次實習被分在了軟體研發部。研發部的頭頭徐總不知道哪根神經搭錯了，突發奇想向集團申請將自己部門的實習生全部打散到各個部門，讓大家體驗一下研發以外的工作，以便將來回到研發的工作崗位後可以“開拓眼界，開拓思路，用發散性思維方式思考問題，解決問題。”

這個提議居然被大老闆批准了，並且覺得這是一個很好的思路，將來實習生進公司以後都可以輪崗工作，也許學計算機的做行政工作能夠更嚴謹更科學呢？也許學新聞的做銷售可以更敏捷更靈活呢？“很多成功都是透過逆向思維抵達的！”大老闆說。

於是，趙小川，這個本科四年研究生兩年半一直在與電腦數字打交道的大男孩來到了銷售部，在大老闆逆向思維的指導下，開始與人打交道。第一個打交道的就是黃曉峰，面對黃老師的不屑和不耐煩，他鬱悶極了，電腦都升級了這麼多代了，越升越高階，人怎麼還是一如既往的難伺候？幸好還有周格格，這個漂亮的上海女孩像一股清新的風，足以沖淡一切不快。

整整一個上午，趙小川和周格格就一直合用一臺電腦在網上找所謂的客戶。趙小川搜周格格記，然後給人家打電話，也不管接電話的是對方哪個部門哪個負責人，開口就說：“您好，我是hy銷售部的周格格，請問您需要我們的產品嗎？”

趙小川畢竟多讀了三年書，他指導周格格：“你這樣不行，你得先找人家買東西的部門，你說你找人家人力資源部推銷咱們的產品，那不是做無用功嗎？”

於是，周格格開始聯絡各公司的採購部，打了百把個電話後，周格格終於悟出些門道了：原來同樣是買東西的部門，有的叫採購部，有的叫資源調配中心，還有的叫物資處……這些部門的領導相當於一個公司的管家，都是炙手可熱的財神爺。想結識他們？那總得先找到他們吧？打114查總機轉分機，永