第7章 談判(第2/3 頁)

兩任董事長的關係是父女。賈珍大學畢業後一年多，賈仁義就因為接橋樑工程行賄判刑入獻，賈珍接手公司轉型做房地產。”

“賈仁義？呵呵，劍鋒遇到老熟人了，這次談判非你莫屬了。”吳微微一笑轉而對李敬才問道：“老李，你覺得我們投多少錢，佔多少股合適？”

“吳總，我認為我們應該拿下至少20%股份合適，不管是在投資角度還是管理上我們才有話語權。目前看，他的估值至少過億,恐怕得三千萬左右才拿得下來。”

“好，那就定在三千萬，財務上沒問題吧？”

“沒問題，保險起見，銷售方面還得努力，保證現金流穩定。”

“那行，散會吧。”

“小露，你一會兒給對方發函吧，傳達一下希望和他的達成戰略合作，共享成渝發展機遇，約定一下會談時間。”張劍鋒對接下來的工作安排道。

“好的，我這就去安排。”

“劍鋒跟到辦公室一趟，我們聊一下。”吳毅將張劍鋒領到自己辦公室。張劍鋒順手把門關上問道。

“吳總，還有什麼吩咐。”

“坐下聊。怎麼樣，這次讓你領隊談判小組，有的大把握？”

“講實話，沒多大把握，對方還有兩個隱性的財產（未開發土地），三千萬想拿下20%股份難度有些大。”

“沒事，你打前鋒，談不下來，我再上嘛。”吳毅也知道不好談，就鼓勵道。

“好的，我就去探明虛實。”

“這樣你還是要全力以赴，爭取拿了，把整個事情在短時間內推進，產生效果為下一步融資鋪路，這樣吧，以三千萬為限，節省下來的一半作為你的獎勵。”吳毅心想重賞之下必有勇夫，直接開出條件道。

“吳總，我們是團隊出征，只獎勵我一個人不合適吧？”張劍鋒正是缺錢的時候，可要他吃獨食，他還是過意不去，就開口問道。

“哪，其他人就年底發年終獎，金額年底再定。”

“那好，我去拼一下，吳總，還有其他事沒有？沒事的話我看一下小露協調怎麼樣？”

“去吧，我等你們好訊息。”

張劍鋒回到辦公室，問秦春露：“公涵發過去沒有？”

“發了，對方回覆很及時，約定後天在會談。”

“你沒把標書發出去吧？”

“沒有，我還不至於這麼不專業。”秦春露撅著小嘴不滿的道。

“賈珍，少年臨危受命接班，力挽狂瀾搞轉型，沉浸商場十多年，你說她會是什麼樣的對手呢？”張劍鋒開始琢磨賈珍這個人，一個未知的對手。

“不知道，應該很難纏吧！很少看到你這麼認真，有壓力？”

“心裡沒底來源於無知。”

“對方對我們也不瞭解。這一局打平，我們還對他們做了調查，最起碼我們佔優勢。”秦春露樂觀的道。

“這還不夠。賈珍，假假真真真真假假，假作真時真亦假。避實就虛，攻心為上。”張劍鋒雙手環胸在辦公室走來走去，嘴裡還唸唸有詞。

“什麼真真假假，虛虛實實，走火入魔了吧你？”

“你要到賈珍的電話，就講談別領隊是她父親熟人，預約明晚上門拜訪。安排住宿的酒店讓他們再租一輛高檔車。通知李敬才和隋敏準備一下，明天中午我的四個準時出發。”張劍鋒突然靈光一現，心生一計，吩咐道。

“好，我會交待好酒店的。”

夜晚，許劍鋒和顏如玉圍坐在桌前享受二人世界，張劍鋒往顏如玉碗裡夾菜，關心道。

“你多吃點，現在是兩個人了，更需要營養。”

“哪有那麼誇張，孩子還沒成形呢。”顏如玉溫柔的笑道。