第36章 她還有這個本事(第1/2 頁)

朱天明笑了笑，指著信箋說道：“快些派人送去吧。”

張張道了聲“是”，便拿著信箋出去了。

到晚飯時，張張並沒有讓人大擺酒宴，而是在後園的小樓中準備了晚餐，四道冷盤、六道熱菜、兩盤蜜餞糕點。

就餐時，張張叫來兩位本月輪值的花魁娘子，一同服侍朱天明用餐，端酒佈菜好不熱情。

朱天明乾脆讓她們坐下，陪著自己一起吃飯。

幾杯美酒下肚，張張面頰緋紅，更多了幾分媚態。

朱天明沒話找話道：“張張啊，你是江淮人士吧？那邊商業繁榮，你覺得有哪些生意比較掙錢？”

張張道：“要說賺錢，無非是錢莊、鹽茶、綢布、糧食之類。只是江淮的商人經商手段也並不算高明。”

這下倒是激起了朱天明的興趣，於是問道：“這話怎麼說？江淮可是富商巨賈雲集之地呀。”

張張道：“就以綢布行業為例，有專門的生絲商人向桑農收購蠶繭。

生絲商會將收購的蠶繭拿回去進行蒸煮繅絲染色，之後賣給織戶織成絲綢，

將絲綢賣給綢布商，綢布商會讓繡娘繡成各種花色的錦緞，最後賣到全國各處的綢布店。”

朱天明一夥問道：“千百年來皆是如此，有什麼不妥嗎？”

張張道：“本無不妥，只是這些綢布商人會為了擊垮對手，每年都想方設法的壟斷生絲，讓對手買不到，如此你爭我搶會讓生絲價格高漲，導致絲綢價格也不斷的攀升。棉布、麻布等也是如此，所以才會有大量的百姓一年都置辦不起一身新衣服。可那些最底層的桑弄、織戶和繡娘卻得不到綢布漲價帶來的利益，依然貧苦。”

朱天明道：“那這種局面該當如何解決呢？”

張張道：“依奴婢的愚見，若是有一位有實力且有眼光的商人，願意從收購桑田、棉田做起，建立自己的繅絲廠、紡線廠、織廠、染坊，將織戶、繡娘們都組織起來統一聘用，協作生產。將綢布行業的每一個環節都納入到自給的商號中，如此便能不受行市的影響，且能將成本降到最低。”

朱天明笑道：“如此倒是能將絲綢布匹的價格壓下來，可是那些達官貴人本就是要靠這些昂貴的綾羅綢緞來彰顯尊貴，若是價格便宜下來，一般的人家也能買得起，那些達官貴人富商巨賈還會來買嗎？”

張張道：“這不難，只要我們把百姓需要的棉麻等布料價格降低，讓百姓都穿的起衣服。再將綾羅綢緞分出個等級來，放在不同的字號中售賣。其中售賣高檔綢布的字號門面裝修要豪華氣派，夥計要服務周到熱情，只要讓那些達官貴人們感受到尊貴有面子，即使賣的再貴些，他們也會趨之若鶩。”

朱天明暗暗心驚，這不就是後世的品牌定位戰略嘛，沒想到這張張還這麼有生意頭腦。

此時，張張的酒勁散去了些，也意識到自己多言了，於是歉意道：“奴婢酒後亂說的，還請主人見諒。”

朱天明擺手笑道：“這可不是酒後胡言，我覺得你說的辦法很好。你明日把這些想法整理成文字交給馬四客，和他商量著儘快推行。多收購一些桑田、棉田，再派人去江南，或是直接收購，或是重新建廠，儘快把這個綜合性的綢布商行建立起來，甚至還可以加上成衣及裁縫定製的業務，尤其是裁縫定製，一定要儘量弄的高階。”

張張沒想到朱天明真會重視她的想法，心中不免有些激動，道：“奴婢記下了，明日就整理好報與馬老闆。”

張張淺笑起身施了一禮道：“主人慢用，奴婢去巡視一下園子。”

說罷便飄飄而去。兩位花魁娘子陪著朱天明吃喝已畢，自有下人前來收拾。

兩位花魁娘子陪著朱天明上了二樓，浴池中依然是盛滿