第133章 談判大廳的挑戰(第1/2 頁)

清晨，陽光透過巨大的落地窗灑進談判大廳，照亮了趙星河堅毅的面容。作為一方勢力的代表，他深知此次商貿談判的重要性。這不僅關乎經濟利益，更關乎勢力的未來發展。

談判桌對面，坐著來自其他地區的商業勢力代表林商人。他面帶微笑，眼神中卻透露出一絲狡黠。此次談判，他志在必得。

\"趙大人，久仰大名。\"林商人率先開口，語氣中帶著一絲試探。

趙星河微微一笑，頷首示意：\"林商人，幸會。不知你對此次合作有何高見？\"

林商人故作沉思狀，緩緩開口：\"趙大人，我方誠意十足，願與貴方建立長期穩定的商貿關係。但合作講究互利共贏，我方在利益分配上，還需趙大人多多考慮。\"

趙星河心中暗笑，這林商人果然名不虛傳，一開口便在試探他的底線。他面不改色，淡然道：\"林商人所言極是。合作之道，貴在坦誠。我方願以誠意換誠意，以信任換信任。具體利益分配，我們不妨敞開心扉，坦誠相談。\"

林商人眼神一亮，他沒想到趙星河如此直截了當。他心中暗喜，覺得有望在此次談判中佔據上風。

\"趙大人快人快語，林某佩服。\"林商人笑道，\"既然如此，我們就開門見山。我方希望在合作中獲得更多的利潤分成，以彌補我方在運輸和倉儲上的額外支出。\"

趙星河點了點頭，表示理解：\"林商人的顧慮我方明白。但利潤分配需綜合考慮各方投入與風險。我方在產品研發和生產上投入巨大，承擔了主要風險。因此，在利潤分配上，我方也需有合理訴求。\"

林商人臉色微變，他沒想到趙星河會如此堅持。他沉吟片刻，決定採取迂迴戰術。

\"趙大人，我們不妨換個角度思考。\"林商人笑道，\"此次合作，貴方看重的是市場，而我方看重的是渠道。市場與渠道相輔相成，缺一不可。只有雙方緊密合作，才能實現共贏。\"

趙星河微微一笑，他看穿了林商人的意圖，但並未拆穿。他順勢接道：\"林商人所言有理。市場與渠道確實同等重要。但合作中難免有分歧，關鍵在於雙方如何溝通協商，求同存異。\"

林商人見趙星河態度堅決，決定改變策略。他話鋒一轉，開始談論起合作的前景和雙方的共同利益。

趙星河靜靜地聽著，不時點頭表示贊同。他知道，林商人這是在試圖以長遠利益打動他，讓他在利潤分配上做出讓步。

幾個回合下來，雙方在利潤分配上仍存在較大分歧。林商人有些不耐煩了，他決定使出殺手鐧。

\"趙大人，我方已做出巨大讓步，希望貴方能珍惜合作機會，做出合理回應。\"林商人語氣變得強硬起來，\"若貴方一味堅持己見，我方只能考慮其他合作物件。\"

趙星河面色不變，他知道林商人在虛張聲勢。他淡然一笑：\"林商人，合作講究緣分。若我方與貴方無緣，自不強求。但我相信，只要雙方坦誠相待，定能找到互利共贏的解決方案。\"

林商人見趙星河軟硬不吃，心中暗暗著急。他知道，趙星河並非等閒之輩，若不能在此次談判中達成協議，日後恐怕再難有機會。

僵持之際，趙星河突然提議：\"林商人，不如我們暫時休會，各自斟酌一番，再做決定如何？\"

林商人求之不得，連忙點頭同意。他起身離開談判大廳，心中盤算著下一步對策。

趙星河目送林商人離開，嘴角露出一絲不易察覺的微笑。他知道，林商人已被他掌握在股掌之間。接下來，就看他如何出招了。

休會期間，趙星河召集心腹商討對策。他提出以退為進的策略，先在利潤分配上做出小幅讓步，以換取林商人在其他方