第145章 秦婉又要上課(第2/2 頁)

知道了。”

等李工走了，王楠又轉身對著秦婉說道：“秦阿姨，這個張總是我們的一個電腦供應商，昨天已經跟他們經過一輪談判了，他們的產品質量沒有問題，但就是在價格上一直不肯鬆口。秦阿姨，等下你要不要陪著我們一起去談談。”

“不急，先讓他等一會。”秦婉又轉身看向徐康，問道：“小康，如果你是這位張總，今天第二次談判，你準備怎麼談。”

徐康一愣，奇怪道：“我是那位電腦供應商張總？”

“對，把你的身份代入到對方張總身上，你如何促成這筆交易能夠進行，同時又能儘量的維護自己的利益。”

徐康知道秦婉又是在給自己上課了，他想了一會兒，說道：“那就把價格稍微降一降，先促成這筆交易。”

秦婉噗呲一聲就笑了出來，說道：“你想半天就想出這個啊。”

徐康尷尬的笑了笑，說道：“那我沒經驗嘛！”

秦婉收起笑容，說道：“其實商業談判都差不多，如果我是張總，我有兩個選擇，第一種，降價格，但同時提出其他有利的條件，比如要求你們增加提貨量，或者在付款方式上更好一點。”

徐康問道：“付款方式是什麼意思？”

王楠在一旁解釋道：“像我們這種大額合同交易，基本上分幾次給錢。比如我們跟供應商合同簽訂之後，會先付一個10的定金，供應商在發貨之前，我們再付50的發貨款，貨物到了之後，檢查沒有質量問題，再付20的到貨款，最後20的尾款作為押金，半年或一年後再付清。”

“所以剛才秦阿姨的意思，就是說張總會要求最後20的押金減少至10，甚至更少。畢竟這筆錢要一年後再付，擔心我們不給，或者出現其他變故。”

徐康聽了連連點頭，又對著秦婉問道：“那第二種呢？”

秦婉繼續說道：“第二種就是不降價格，但是提供其他服務。就好比我們去買衣服，老闆說我這件衣服一分都不能少，但可以送你一雙襪子。消費者白得一雙襪子，也很開心。這是一樣的道理。”

“只不過在談判中，買方往往佔據著主動權，包括我把那個張總先晾在一邊，其實也是一種心理戰。”

秦婉最後總結道：“其實談判就是一個拉扯的過程，我在這個地方讓一點，在其他地方就要多爭取一點。一味地讓利，不叫談判。”

徐康聽完，醍醐灌頂。

秦婉見徐康神色專注，知道他把自己的話聽進去了。欣慰的笑了笑，說道：“走吧，咱們都過去，讓張總等太長時間，也不禮貌。”