第148章 談判博弈(第2/3 頁)

天羽已準備好迎接接下來的挑戰。

在與盛世集團的談判中，龍天羽清楚，面對經驗豐富而狡猾的對手蕭天成，爭取有利條件並不是一件容易的事情。這場談判不僅關乎龍牙安保在市場中的未來地位，更是龍天羽復仇計劃的重要一步。因此，他的每一步都必須謹慎而周密。

當談判室的門再次關上的時候，一切就變得只剩下龍天羽與蕭天成，兩人之間的對話，儼然一場無聲的角力。面對這位面帶微笑卻心機重重的掌控者，龍天羽心中有數，他必須用智慧和策略來獲取對龍牙最有利的結果。

談判開始，龍天羽展示了一份詳盡的戰略合作方案，這份方案內容豐富，從提升安保系統的有效性到成本的控制，每一個細節都經過深思熟慮。這是龍牙團隊集思廣益、數番推敲後的精確產物，意在打動蕭天成，讓其看到合作的現實利益。

然而，蕭天成顯然並不急於接受這份提案，他側身坐著，目光不時透過披灰式玻璃窗望向遠方，似乎在消磨龍天羽的耐心。

“龍總，你的方案相當詳實，讓人印象深刻。”蕭天成終於打破沉默，“然而，我仍然有些顧慮。盛世集團的一貫方針是穩健前行，我們不希望在沒有充分保證的條件下進行冒險。”

龍天羽知道，這是蕭天成的試探，目的在於進一步壓低談判中龍牙的優勢。他深吸了一口氣，調整語氣中的調子，輕柔而不失堅定：“蕭總，我完全理解您的保守策略。可正是因為這個原因，我才願意提供更為有力的保護措施。您可以考慮在短期合作中引入我們的系統，按照階段性結果進行評估。若是不滿意，隨時可以調整合作條款。”

這個反激建議把球踢回了蕭天成的場地，讓他不得不重新評估可能的風險與收益。對盛世集團而言，引入新技術的確是一項有潛力的提升，但伴隨的轉型風險和業務慣性的衝突，都是必須克服的障礙。

蕭天成沉默片刻，顯然在腦海中經過一番權衡。他突然抬頭，直視著龍天羽的眼睛：“既然如此，龍總是否可以將安保系統的部分專利技術共享，以此作為我們雙方合作的基礎？這將大大增強我們之間的信任，也能讓我們在未來的合作中更為順利。”

這一要求雖在預料之中，但龍天羽心中不禁一緊。他知道，蕭天成這是在試圖開啟龍牙技術的核心，如果接受，可能導致自家優勢被稀釋。但此刻若直接拒絕，可能會令談判陷入僵局。

在關鍵時刻，龍天羽得依靠他那特有的冷靜與隊友的默契。他巧妙地轉移話題，提到盛世集團在某些地區業務擴充套件中的瓶頸問題，並以龍牙在這些地區擁有的實地資源和影響力為突破口，儼然將談判拉向合作中的另一個層面。“共享技術固然是一個不錯的提議，但在這之前，您是否願意考慮我們在市場資源及本地影響力上的支援？”

以資源互換的提議，讓蕭天成對潛在的合作價值重新審視，並將對話重新引導回可操作的實際條件上。他的眉宇間閃過一絲遲疑，這是決策上的縝密與機會成本的考量。

龍天羽敏銳地捕捉到了這一變化，於是進一步展開他計劃中的具體支援措施，包括如何幫助盛世集團在這些區域內快速站穩腳跟，進一步提升市佔率。藉此機會，他將安保系統的引入視作增值服務的一部分，而非簡單的外包，使其成為盛世集團整體策略最佳化的必需部分。

談判進入了更為實際的階段，雙方探討如何在試點合作中設定評估指標，保障各自利益。經過反覆溝通，雙方確定了多項具體的協議條款，包括階段性目標和可能的退出機制，以及未來合作擴大時的預案。

這番交鋒，使得蕭天成不得不面對一個現實——龍天羽已經不僅僅是一個商界新星，而是一位精明的談判對手，能夠在複雜的局勢中駕馭自己的目標。

“很