第148章 談判博弈(第1/3 頁)

在龍牙安保公司斬獲技術突破的同一時期，龍天羽意識到，為了讓公司在激烈的市場競爭中佔據更多的優勢，他需要與一些關鍵對手進行策略性談判。這其中最關鍵的對手便是蕭天成，盛世集團的董事長，同時也是龍天羽復仇之路上的主要障礙。

蕭天成並非等閒之輩，他的商業手腕與城府之深，為人所共知。龍天羽清楚，此次談判絕不僅僅是商業合作那麼簡單，它涵蓋了兩人之間複雜的個人恩怨，以及彼此在商界的權力博弈。

為了這次關鍵的會晤，龍天羽準備了數週。他不僅仔細研究了蕭天成過去的商業操作，試圖把握其策略和心理模式，還在公司內部進行了多輪模擬談判，確保自己能夠應對各種突發狀況。此外，他還親自拜訪了幾位老商界人士，吸取他們在與蕭天成交手中積累的寶貴經驗。

終於，談判的日子到來了。場所選在了一家高檔的私人會所，既能顯示出重視，又便於保持必要的隱私。蕭天成準時到達，他的每一個動作都透露著自信與從容。與之相對，龍天羽則給人一種沉穩而不失鋒芒的感覺。兩人的目光在空氣中凝結，彼此的氣場在瞬息間碰撞。

“蕭總，非常感謝您能在百忙之中抽空與我會面。”龍天羽開門見山，他的語氣中帶有敬意，但眼神卻堅定不移。

蕭天成略微頷首，他的視線掃過龍天羽，彷彿要從對方的眼神中讀出更多資訊：“龍總，你的龍牙安保近來聲名鵲起，真是讓人欣賞。我很好奇，你為何要與我單獨見面？”

“直接一些吧。”龍天羽言簡意賅，“龍牙安保希望與盛世集團在某些關鍵領域展開合作。我相信，這對雙方都有利。”

始終面帶微笑的蕭天成，眉頭細微地挑了挑：“龍總此言巧妙。但我想知道，你所謂的‘合作’，具體指的是什麼？”

龍天羽清楚，這是談判中的關鍵時刻，他需要用足夠的資訊去引誘蕭天成，但同時又不能過多地暴露自己的底牌。“我們有意向將盛世集團旗下的部分安保專案外包出來，而龍牙安保願意以優惠的條件接包這部分業務，同時引入我們新開發的智慧安保系統，以增強服務的質量和效率。”

蕭天成聽後似乎略有興趣，但他臉上的笑容依舊沒有太多波動：“聽起來很不錯，但我怎麼能確保你們的系統真的如你所言那般高效呢？這對於盛世集團來說，畢竟是一個巨大的風險。”

“我理解蕭總的顧慮。”龍天羽隨即從檔案袋中取出一份精心準備的測試報告和第三方認證，“這是我們系統的效能報告以及行業內部的認證。此外，我願意提出一個提議——我們可以先在您的一個小型專案上進行試點。如果試點成功，再討論後續更廣泛的合作。”

兩人的對話就這樣在權衡與考慮中繼續，每一次交流都像是下棋，步步為營。龍天羽用他的誠意和籌備來填補與蕭天成之間的信任差距，而蕭天成則試圖把握更多的主動權，以保證他的企業利益最大化。

經過數個小時的拉鋸，終於在某些具體條款上達成了初步的一致。龍天羽知道，雖然這僅是第一步，但這關鍵的一步博得了對手的關注和一個試驗平臺的機會。而蕭天成則從中看到了推動自己業務進一步發展的可能。

隨著會談的結束，兩人相互握手，表面上的客套掩蓋不住心中各自的算計。龍天羽心知，這次談判只是長久鬥爭的開始，每一點獲得的進展都可能是後續戰略的關鍵。而對於蕭天成而言，這場會晤可能讓他重新評估龍天羽的分量與潛力，決定未來更多的合作或對抗。

在摩擦與交流中，兩位商界人士為未來的可能性搭建了一個複雜的起點，而龍天羽爭取到的這些有利條件，將如何轉化為更大的優勢，還需走一段未知的路。這場談判不僅是關於商業的遊戲，更是關於控制和力量的較量，而龍