第202章 準備玩野的(第2/4 頁)

望，主播的號召力完全建立在我方一一我們提供了具體的方案丶話術丶培訓丶流量投入和場景塑造，一點一點建立起網紅的個人影響力，那麼他們的合同歸屬於我方，既是工作需要，更是利益與動力的來源————」」

蘇淮終於講了一些具體的網紅化措施，聽得對方不住點頭。

但蘇淮沒講的是—————·

其實本質上是星虞更需要歐萊雅。

想搞ba網紅化的前提條件就是要有好的銷售，美妝賽道太專業了，星虞培養不了，也不知道去哪兒挖。

全國那麼多商場專櫃，誰知道哪個銷售適合轉型主播？

李佳琦是大浪淘沙裡淘出來的，實際上一百個線下銷售最多有一個適合當主播。

門店銷冠的親和力與體貼，在直播間裡屁用沒有。

所以歐萊雅的人才儲備特別重要，缺了他們，蘇淮根本玩不轉美妝。

整個美妝賽道中總共只有三個大玩家，剩下那倆對網紅化思路根本不感興趣，雅詩蘭黛21年才有第一場官方直播你敢信？

歐萊雅沒有星虞，一樣培育出了李佳琦，可星虞失去歐萊雅，雄心壯志就要天折。

然而經過蘇淮的一頓忽悠，現在主客倒轉，變成了星虞高高在上。

一句話：「你們幹得了的事情，我們能幹，你們幹不了的事情，我們一樣能幹！蘇廠公特許，開恩垂憐，給你們搭便車的機會，不要不識抬舉！」

一直磨到下午3點50分，合同初稿終於敲定。

不重要的條款不提了，真正讓星虞佔到大便宜的是歐萊雅負責組織並篩選線下銷售，期間產生的所有費用和銷售的工資，仍由歐萊雅負責。

參加培訓之後，那些ba與星虞預簽約。

最終，星虞根據培訓效果，挑選其中的部分ba，簽約到自家公司，成為專職銷售主播。

此時，ba與歐萊雅解約，轉為星虞員工。

借雞生蛋，算是讓蘇淮玩明白了。

另外一個比較離譜的條件是當ba轉為主播之後，就不再只能售賣歐萊雅的產品，而是根據星虞的需要來安排銷售目標。

換言之，如果歐萊雅讓蘇淮不爽，那麼李佳琦等人就可以一個字都不提歐萊雅，轉頭去銷售對家的競品。

以後是誰舔誰，明確了沒有？

當然，蘇淮也扔了兩塊骨頭出來。

比如戰略合作夥伴條款歐萊雅公司將與星虞結成戰略合作夥伴，為其直播銷售活動提供最大幅度優惠，與最高程度的配合，同時，星虞也要積極維護歐萊雅的品牌形象，為歐萊雅創造各種便利。

離譜不？

架不住淮哥太能忽悠了。

「先生們，請你們開啟思維！

只開歐萊雅專場，每天只賣歐萊雅的產品，才能吸引多少使用者？

始終都在你們固定的粉絲池子裡打轉，有意義嗎？>>

正相反，如果我們做美妝大類專場，最開始用國產低價口紅熱場子，中間展出雅詩蘭黛等對手產品，最後用ysl壓軸，可以吸引到十倍以上的使用者！

其中包括了各大品牌的忠實粉絲！

那麼接下來，如果主播在宣傳和價格方面悄悄向ysl傾斜，最後會發生什麼？

我是不會讓我的合作夥伴吃虧的，再問我具體怎麼做就不禮貌了————」

高管們激動得直拍大腿。

對啊！

營造對比，突出重點，控貨控場，不正是主播的職責嗎？！

照這麼玩下去，小雅小潔豈不是早晚被我們幹崩？

副總裁滿臉笑容的輕輕鼓掌：「原來蘇總早有全盤打算，是我們的想法太狹隘了。