第237章 轉機與考驗(第1/2 頁)

那位大客戶表示有興趣合作的訊息，讓三哥和鳳姐看到了一絲曙光。

“這可是個難得的機會，一定要好好把握。”三哥興奮地說道。

鳳姐點頭應和：“但也不能掉以輕心，要把合作的細節談妥。”

孩子們也為父母感到高興。

三哥和鳳姐立刻著手準備與大客戶的談判。他們詳細研究了對方的需求和期望，制定了周全的合作方案。

在談判桌上，雙方你來我往，氣氛緊張而熱烈。

“我們希望能在價格上再優惠一些。”大客戶說道。

三哥微笑著回應：“我們的產品質量和服務都是一流的，這個價格已經很合理了。不過，為了表示我們的誠意，可以在一定範圍內給予適當的折扣。”

鳳姐接著補充道：“但相應的，我們也希望貴方能增加訂單量，並且在付款方式上給予一定的支援。”

經過幾輪艱難的談判，雙方終於達成了初步合作意向。

然而，就在他們準備簽訂合同的時候，又出現了新的問題。

“市場上出現了一款類似的競品，價格比我們低很多，客戶有些猶豫了。”銷售經理急匆匆地跑來彙報。

三哥和鳳姐的心又提了起來。

“趕緊調查一下這個競品的情況，看看他們的優勢和劣勢在哪裡。”三哥說道。

經過一番調查，發現競品雖然價格低，但是在質量和服務上存在不少問題。

“我們要把這些情況如實告訴客戶，讓他們明白我們的產品是物有所值的。”鳳姐說道。

於是，三哥和鳳姐再次與大客戶溝通，詳細分析了競品的情況，並展示了自家產品的獨特優勢。

“我們不僅提供優質的產品，還有完善的售後服務，能夠確保您無後顧之憂。”三哥誠懇地說道。

大客戶聽後，陷入了沉思。

此時，公司內部也傳來了一些不好的聲音。

“要是這次合作談不成，公司的資金鍊可就斷了。”

“壓力太大了，不知道能不能撐過去。”

這些言論讓員工們計程車氣有些低落。

公司內部的消極言論讓三哥和鳳姐倍感壓力，而大客戶的猶豫也讓他們心急如焚。

“我們不能就這樣乾等著，得主動出擊。”鳳姐握緊拳頭說道。

三哥深吸一口氣，點點頭：“對，我們再去找大客戶，把合作的好處和未來的前景給他描繪得更清晰。”

孩子們懂事地為父母加油鼓勁。

於是，三哥和鳳姐再次拜訪了大客戶。

“我們的合作不僅僅是一次簡單的買賣，而是共同開拓市場，實現雙贏的契機。”三哥充滿激情地說道。

鳳姐接著說：“而且，我們可以為您量身定製一系列的增值服務，確保您在使用我們產品的過程中沒有任何後顧之憂。”

大客戶被他們的誠意所打動，但還是提出了一個苛刻的條件。

“如果你們能在交貨時間上提前一週，我就馬上籤合同。”大客戶說道。

這個要求讓三哥和鳳姐陷入了兩難的境地。提前一週交貨意味著要再次調整生產計劃，加大人力和物力的投入，而且可能會影響其他訂單的進度。

“這太難了，我們得好好想想。”鳳姐皺起了眉頭。

回到公司，三哥和鳳姐召集了各部門負責人開會，討論是否接受大客戶的條件。

“如果接受，我們的生產壓力會非常大，可能會出現質量問題。”生產經理擔憂地說道。

“但如果不接受，失去這個大客戶，對公司的影響也很大。”銷售經理說道。

大家各抒己見，爭論不休。