第18章 一個重要的決定(第2/2 頁)

之五嗎？”

劉湘麟和銷售經理宋正雄一起看著邱雲天，說：“是的！他們要求，在我們房產銷售的同時，提取這部分提成！”

邱雲天說：“這不行！”

註冊會計師的職業敏感告訴邱雲天，這又是一個設計好的圈套，等著這兩位臺籍經理來鑽。

於是，他說：“這不行！新的合資公司中，京海本地的公司出資百分之十，他們要求分成是可以的，也是合理合法的。”

“但是，所有的分成，都要在企業財務會計的流程之後，也就是，都要在扣減企業的成本費用之後，在繳納企業所得稅之後，才能進行利潤分配。”

這時候，為了給兩位臺籍經理普及一下會計學知識，邱雲天拿起老闆臺上的一支筆，在一張白紙上一邊畫一邊寫。

“房地產企業的會計流程是這樣的：我們完成了房產的銷售，就取得了銷售收入，就要交營業稅。”

“在這之後，扣減銷售的成本和銷售費用——銷售人員的工資、房租、水電等等；再扣減管理費用——管理人員的工資、房租、水電等等；就得到了企業的毛利潤。”

“毛利潤之後，要繳納企業所得稅，扣減之後，我們就得到企業的淨利潤。”

“對淨利潤的部分，用於留存企業發展和分配利潤。”

“利潤分配，按照出資比例分配——臺方出資百分之九十，京海本地公司出資百分之十，都在這裡分配。”

邱雲天一邊寫一邊畫一邊解釋，劉湘麟和宋正雄，兩位商界經理似乎聽明白了。

邱雲天又進一步說：“京海市本地的公司，他們現在實際上是在要求，在取得銷售收入的第一步，就要拿回利潤——這是不可以的！”

“第一，這不符合財務會計的規定；第二，這樣也使得他們可以旱澇保收，對臺資方面很不公平！”

“因為，據我所知——我當了這麼多年的註冊會計師，見過很多這樣的公司——很多公司，在扣減完銷售成本、管理費用之後，根本就沒有利潤。”

“所以，也就不可能有利潤分配。他們現在要求，預先拿走利潤分配的部分——這對他們是旱澇保收，把風險轉嫁到臺資方面！”

經過邱雲天的解釋和點撥，劉湘麟和宋正雄如夢方醒，他倆對邱雲天如此的專業讚不絕口。

最後，劉湘麟說：“雲天，就照你說的這麼辦！老宋，你要跟他們重新談判。”

“他們要分成可以，但要在企業經營的成本費用扣除之後，在企業所得稅繳納之後，不能提前截留！”

宋正雄說：“我會馬上跟他們重新談判，如果這一家公司不行，在京海市我還有備選公司！”

劉湘麟說：“很好！”

他又轉向邱雲天說：“這家新公司談成之後，老宋就是這家新公司的總經理！”

“雲天，你來組建這家新公司的財務部，你就是財務經理！”

宋正雄問：“邱先生，來我們公司上班，你想好了嗎？”

邱雲天看了一眼劉湘麟。

劉湘麟也在熱切地望著他。

邱雲天說：“想好了！”

劉湘麟笑了，說：“很好！”