第8章 一戰成名(第4/6 頁)

完便與幾個參與談判的公司董事商議，半分鐘後，賈珍講出商議結果：“我們同意對在建工程的評估，不過五千萬的定金要算在內。”畢竟在建工程是擺在明面上的事，沒有什麼好爭議的，五千萬隻要後續資金到位，還是可發揮作用的。

“我覺得只要專案啟動還是活資產，不應排除在外。”

“我們商議一下。”張劍鋒就跟李敬才商量起來。“老李，這五千萬你看怎麼處理？”

“我覺得問題不大，保險起見，協議上要明確保證專案正常啟動並且營利。”

“賈總，五千萬可以列入評估範籌，不過你得保證專案正常啟動，並且營利。”

“這沒問題，符合我們雙方的利益。”

“那好，我們就進入實質性談判。我們準備投資兩千六百萬，佔百分之二十股份。”張劍鋒單刀直入，開出了報價。

“我們在四川經營了這麼多年，很多隱形資產並未評估在內，你這個報價太低。”

“按百分之二十的資產佔比，我多報了兩百萬就是將這些考慮入內。”

“各部門的關係和行業名聲不是區區兩百萬就能做到的。”

“賈總，我們這次是誠心來找戰略合作伙伴的，達成成渝兩地協同發展。你應該清楚你們此次危機，四川同行不會有人伸出援手，專案失敗才是他所樂見其成的，這樣清江地皮就會落入他人之手。你所謂的行業地位，這個時候起不到半點作用。為了顯示我們的誠意，我再追加兩百萬，這已經是我最大許可權了。”

“據我瞭解，你們公司剛成立不久，你們在重慶的根基不見得有多深厚。”

“那賈總應該瞭解我們的發展速度，再有一年我們的規模就會超過你們，這就足以說明了我們的實力，現如今的特殊時期，現金為王，其他公司自顧不暇，我們還能入股你們公司，你覺得像這樣的機會還有多少？依你們現今情況，投資公司更不會理你們，我們投入的可是不用還的真金白銀。還能給你們帶來投資公司給不了的跨區域發展機會。希望貴公司認真考慮。”張劍鋒做了最深入的剖析，希望能讓對方能清醒認清事實。

“我覺得……還是太低了，離我們資金缺口還有距離。你們也不希望我們因為這點資金缺口造成損失吧？”賈珍還想再爭取一下。

“賈總，那你只有找我們來板談了？具體時間我們會通知你。”張劍鋒給她下了最後通碟，逼她就範，其他人也很配合，收拾起了檔案。

“等等，我們再商量一下。”王副總叫住了收拾檔案的張劍鋒等人，時間是他們最等不起的東西，公司倒了大家玩完。然後對賈珍說：“賈總，我們等不起啊，是不是考慮一下？”

“王副總，你今天怎麼這麼積極啊，你要考慮清楚哦。”賈珍疑惑今天這老傢伙這麼反常，平時她提議的東西，有沒有理他都反對。

“關起門來，大家還是一家人嘛！”王副總陪笑道。

“我們幾個決定不了，其他董事會有意見的！”賈珍不如順水推舟，治治他，故意為難道。

“沒事，其他人我去同他們講。”王副總馬上拍胸脯保證。

“會不會太為難了？”賈珍知道公司最大問題是內部，如果能透過這次融資換取內部團結，損失些經濟上的東西是沒問題的。

“不為難，不為難！下決定吧賈總。”王副總期待道心想，只要促成這次合作，就可以有資本在老夥計們面前挽回些顏面，還可以作資本藉機爭取他們支援。

“那好，主意我來拿，不過你要負責把董事們處理好，不然你也要擔責的。”賈珍雖然不知道他葫蘆裡賣的什麼藥，不過對這種老狐狸，還是要把責任給他明確。

“張總，我們決定和你們和合作。”