第19章 大伯母來學校(第2/2 頁)

”蘇知穗摟了摟她的肩膀，“你先放盒子裡拿好，回宿舍再好好看。”

“我不捨得用。”袁雨茉小心翼翼地把盒子放在禮物盒內，拎在手裡彷彿有千斤重。

大伯母總是這樣給她驚喜，懂得她喜歡什麼。

尤其是在她給大伯母送完禮物後，大伯母只會給她準備的更多，更好。

收藏相機是她初一那年開始的，那時候看了個電影，其中有一個人物有一個相機櫃，她覺得很酷，於是也有了這個夢想。

不過當時的她知道這個夢想需要很多錢，也需要投入很多的心思，也知道這個夢遙不可及。

但是直到大伯母無意間得知她這個夢想之後，每年至少送她兩個相機，還在家裡給她弄了個相機櫃。

“任何東西，買來就是用的，用了就是物有所值。”蘇知穗看她把盒子收拾好，牽著她一起往學校門口走，坦然一笑，“不過這也不是我買的，準確來說是客戶送的。”

她繼續說著那個小故事。

原來是她去出差的時候，遇到的一個愛攝影的客戶，兩人剛開始隨意聊了些話題，扯到攝影上面，蘇知穗多說了幾句，說自己的侄女也酷愛攝影。

客戶在和她談成合作之後，覺得她這人敞亮痛快，夠有誠意。於是就送了一款相機給她，同時表達長期合作的意願。

“所以我一直覺得，有一個愛好是非常重要的，可以很快拉近人與人的距離，談工作也就不難談成了。”蘇知穗覺得，幸好是侄女喜歡攝影，她平時也沒少了解這方面的事情。

這倒讓她跟客戶有話題可談，全程都是一種放鬆地狀態在跟客戶聊。

最初做生意時，她一直有點不太懂得如何拿捏客戶心理，但慢慢地才發現，拿捏客戶心理的，有時候並不是自家的產品有多好，而是要和客戶建立相同的信念和價值。

袁雨茉挽著大伯母的胳膊，恭喜她又談成了一筆生意，也覺得大伯母好可愛，每次談成生意，都要做覆盤，還要求表揚。

估計在家裡，大伯已經表揚她一番了。

她今天也要請大伯母吃飯，幫她慶祝，於是道，“大伯母，我請您吃博文餐廳的烤魚吧，可好吃了。”

那家的烤魚好吃又不貴，基本都是兩三人一起要一條就夠吃的。

“好啊，那我們就去吃烤魚。”蘇知穗聽要吃好吃的，步伐加快了些，“這會兒人會不會很多啊。”