第132章 生意經(第1/3 頁)

被兩個孩子吹著捧著，楊氏有些飄飄然。還真的認真想起轍來。

房裡亮了一夜的燈。

次日一早，霍惜還睡得香乎乎的時候，就聽到各種聲響。

迷迷糊糊出了房門，見楊氏正來回地倒騰，「娘……」

楊氏扭頭一看，忙放下手裡的東西走了過來，把她抱懷裡：「娘吵醒你了？」

「娘你怎麼起這麼早？」

早嗎？楊氏抬頭看了看天色，推著霍惜：「你正在長身體，你去睡，娘覺淺。」

霍惜搖頭，晃了晃腦袋：「娘，你幹嘛呢？」

「娘給鄰居送皮貨呢。」

給鄰居送皮貨？她娘這麼大方了？

「嗐，不是送，是賣。」楊氏見霍惜誤會了，忙解釋。

「賣？」

楊氏高興地點頭，拉著霍惜到廚房，兌了些溫水，擰了帕子給她擦臉。

邊給她解釋：「這會啊，瓊花巷書生家裡的人都起了。往常這個時候，他們這些家人，下人，僕婦，都早起到魚市街，菜市買一天的吃用，白日大多閉門不出，就怕擾了書生讀書。娘呢，一大早就守在路口，見一個就上去聊一個，把咱家的皮貨賣出了不少！」

啊？她娘這技能一點亮，就是王者級的？不是青銅？

「娘你怎麼知道他們需要皮貨？」

「不知道就問啊。」嘴生來是幹嘛的。

「早前娘跟有些人家混熟了，大概知道各家的情況。有一位在這住了好幾年的外地書生，是來京師找名師求學的，他家僕婦說，往年這個時候，就要開始買柴炭存著了，還要準備冬天的厚衣物。娘一想，他一家是這樣，也許大家都這樣呢？」

霍惜點頭：「然後呢？」

「然後娘早上就在外頭守著了啊。見著他們的家人就開口問啊，說咱家裡有皮貨，問他們需不需要。咱家沒鋪子，少了鋪子租金，不收商稅，東西難道不比外頭便宜？」

「然後他們就都買了？」

「那倒沒有。但那些人一聽，便都說要看看皮貨。這一看，娘便賣出去好幾件！」

書生大多麵皮薄，連帶他們的家人也都不太懂拒絕，被楊氏一番滔滔不絕地推銷，再比對貨物，確實物美價廉，可不就賣出去了嘛。

行啊，王者啊。霍惜聽得精神了，朝楊氏豎了個拇指。

楊氏得意非常。

想了一晚上的轍，眼圈還黑青著，被霍惜這麼一贊，腰板都挺直了不少。她不止會打漁補漁網呢。心裡高興得很。

又壓低聲音，很是神秘地沖霍惜說道：「那些書生，大門不出二門不邁，平日裡窩在房中不是讀書就是習字，屁股都不帶挪一下。哪怕冬日屋裡生火盆，那手那腳，那腚，能不涼？」

霍惜很是贊同地點頭。

楊氏又說：「娘就說，要是有塊毛皮，做成大氅披著，或是做成衣裳或是褂子或是做成墊子，暖暖和和的，那書不是更能讀進去？」

「然後他們聽了，紛紛覺得娘說的對？」

「可不嘛。娘又說那王書生家準備訂十張兔毛，那張家也跟我問價那羊羔皮，那李家也看中了幾張狼皮。」

霍惜睜大眼睛，抿著嘴笑了起來，用手點了點楊氏：「娘……」你很雞賊哦。

楊氏有些不好意思：「娘，也，也不算騙他們。對，又沒騙他們！反正這幾家是有問過啊。」

至於他們買不買，反正你們自個上門問唄。

霍惜捂著嘴笑，楊春櫻，可以啊。

虛就是實，實就是虛。這做生意的精髓，掌握的爐火純青嘛。

楊氏摸了摸鼻子：「反正咱童叟無欺，價格實實在在擺在那，是吧？那書生好面子著呢，見別人