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金工資全靠這點績效。成長率突然提升這麼高，我認為不妥！會損傷基層員工跟代理商的積極性。」

「我就這點意見。當然，銷售部的老大不是我，最後到底定多少我也說了不算！就是還請韓總裁多多考慮，給一個合理的成長率。」

韓略微微點頭，說：「我清楚了，你坐下吧。」

孫經理直挺挺地坐下了，撩了撩西裝，瞥了莫羨一眼。莫羨接下這一眼，只是笑笑，手捏著雷射筆擺弄著，平靜地說：「那麼孫經理，公司今年業績成長7的總指標，從哪裡來，我想聽聽你的意見。」

「那是您的工作，您是銷售總監。」孫經理故意說，說風涼話似的，大有看熱鬧的心態。

遇到棘手的問題就知道做小伏低推卸責任了？

莫羨紅唇微彎，拿起雷射筆指著投影屏，用光點圈著一級城市的餅圖，說：「假設一級城市覆蓋率達到100，費用投入佔比同去年同期，那麼公司利潤增長可以拉到4。那麼，剩下3，從哪裡來？二級城市的覆蓋率是60，這裡是跟競品膠著的地區，也是目前力度投放最大的區域。如果想從這裡拿利潤，那麼投入跟產出不成正比，所以只給他2的利潤增長壓力。還有1，僅僅1，給三級城市。」

「當一級城市跟二級城市都在拼市場搶市佔的時候，三級城市的人在做什麼？上班聊天，上網，銷售員坐在家裡打打電話，代理商把貨隨便送一下。就算是有大單也都壓著不讓入帳，怕當月業績量太高，明年不好做。或者等到公司開獎勵案的時候，再一併入帳，給經銷商謀取最大利益。每天盯著資料過日子，嚴格把成長率控制在公司總成長率範圍內，絕不超出，確保明年的銷售目標控制在可控範圍內。」

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