拼搏年代 第271節(第3/4 頁)

有限公司，專門做滷煮生意，不僅僅做熟食，還開發了包裝零食。”

這些事，通電話的時候，張明宇就聽錢銳說過，也明白今天為什麼有這場飯局。

錢銳看過呂家村準備的資料，既然要幫呂冬和呂家村，就真心出力，說道：“別看村辦企業，做的不小，產品很有競爭力，已經在泉南開啟市場，東能集團、中創集團等幾個大公司的餐廳食堂，就從他們那邊採購。還有南郊賓館和泉南賓館，不僅採購熟食，包裝產品還進了特產專賣。”

張明宇知道錢銳不會拿這些事開玩笑，聽過之後的第一感覺，就是呂家村背後有人扶持。

這些地方，真心不是產品好、質量好和味道好，就能進去的。

呂冬沒有開口，這些話繼續讓錢銳說。

從他嘴裡說出來，有王婆賣瓜的嫌疑，從錢銳嘴裡說出來，意思就不大一樣了。

不得不說，老錢這人很夠意思。

由錢銳充當中間人，確實能省卻很多麻煩。

呂冬非常清楚，哪怕都是青照人，還是同一個鎮的，如果沒有錢銳，找到張明宇的話，絕對不是這種待遇。

說到呂家村的包裝滷煮製品，張明宇乾脆直接：“呂冬，有沒有樣品。”

呂冬擺了下手，李文越遞過來精美的包裝盒，呂冬各自取出幾樣，交給張明宇，說道：“張總，呂家村的滷煮製品也是傳統特色。”

都一個鎮上的，那些吹牛的話呂冬就沒說，反正包裝上有：“很多孩子都喜歡吃，我們就把滷煮零食化，並且在大學城開店試賣了一段時間，到這兩個月了。”

他拿出一份資料給張明宇：“在各個大學和附屬中小學當中很受歡迎，四十多平的營業面積，兩個月銷售額近十五萬元。”

張明宇翻看資料，又看下面的材料，有衛生局的檢驗檢疫證明，進貨渠道證明，跟德州扒雞同類的質量體系認證等等。

不像鄉村小廠做的特色小吃，比大廠子的產品都正規。

他拿起真空的小袋包裝挨著看了下，有鳳爪、雞翅、雞胸、雞腿和脖子，還有豬耳朵、口條、豬肝、尾巴等小塊製品。

就泉南和太東市場來說，倒是有真空包裝的滷蛋，但零食化的滷肉製品，沒見過。

呂冬試探問道：“張總，我們這個有進場的可能嗎？”

有錢銳在，張明宇也不說虛的：“手續齊全，倒是符合進場的硬性規定。”

呂冬沒有插話，等著他往下說，因為進超市沒這麼簡單。

“這方面我倒是能說上話。”張明宇說道：“呂冬，我們是老鄉，老錢這人我知道，靠譜，說起來也沒外人，我可以讓你們試著進場，但有幾點提前說明白，免得咱們老鄉跟老鄉鬧的不好看。”

呂冬笑著說道：“張總您儘管說。”

張明宇這態度，比起三爺爺接觸的華聯那位管採購的小科長，好太多了。

“你們是一家小廠商小品牌。”當著錢銳的面，張明宇有話明說：“公司對小廠商的新品有明確規定，進場有一個月的試賣期，如果連續兩個月達不到最低標準，只能撤架。”

他笑了笑：“這方面是硬性規定，我不能帶頭違反。”

呂冬知道，小廠商在大超市面前，沒多少討價還價的餘地。

張明宇又說道：“進場有費用，條碼費，進場費，海報費，還有銷售扣點等等。我呢，可以給你規定範圍內的最低比例，但不能免費。”

呂冬接話道：“當然，咱們按規定來。”

張明宇繼續說道：“你們產品質量好，銷量好，正式簽約就不是問題，推廣到每個店也不是問題，以後還可以跟著銀座超市走。”

“謝謝！”呂冬敬一杯酒：“謝謝張