第84章 東江水果行業，誰說話有分量？(第2/4 頁)

業皺了下眉頭，“這事，可能不太好辦，東江這邊，能說上話的，有兩三個人，分量最重的是天驕果業的盧天嬌。

這個女人雖然年輕，但很有能力好背景，東江至少三分之一的水果生意在她手裡，這絕對算東江的水果女王了！”

“水果女王，意思就是說，即便是我把這60萬噸拉走，剩下的四十五萬噸，他們也不會按照我這價格收！”

劉建業點頭，“是，這是水果協會定下的，雖然有幾個人覺得兩毛五還有得賺。

但盧天嬌和另外兩個水果商都不買賬，他們三個加起來，超過七成的水果生意都在手裡，我們這些終端經銷，改變不了，也繞不過去！”

“我明白，這就跟剛才說的那東江一汽一樣，設計的特別好的一款車，成本比設計預估高了三成，中間有多少可以砍掉的中間環節。

中間商太可惡了，以後，我們不用中間商，自己賣蘋果，自己賣果汁！”

聽了這話，其他人都笑了！

“你們笑什麼啊，我說的真的。

如果在銷售端不把成本控制好，過幾年入世談判有了眉目，國外的果汁品牌一擁而入，就很可怕了。

人家都是跨國連鎖經營，規模化種植生產，管理又好，產品質量也不會差，華國老百姓，真有崇洋媚外的心理，喝洋牛奶都顯得高大上許多。

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而他們手裡有資本，一輪價格戰，我們一半血沒了，再來一套組合拳，就跟拳皇裡的結局一樣，K.O！”

“能當中間商，都不是一般人！”安若彤無奈搖頭！

“我知道，硬鋼肯定不行，我不可能把所有中間商都幹掉，但我只需要將有實力的中間商，變成我的終端就好了。

我直接給他區域代理銷售權，我的果汁統一定價，我給他一個優惠價格，他去賣，賣的越多，他收入越高。

肯定還高於當中間商，他不是一般人就對了，能力背景越強，做得越多。

對了，這個盧天嬌，能約到嗎，把這女人搞定...”

韓彬正說著，陳露露打斷了他，“韓大叔，當這蘇以的面，你要搞定別的女人，你真不知道死字怎麼寫！”

“我、我不是那意思，你別害我...”韓彬說著，看了一眼蘇以。

“快點說，我們都等著呢，你怎麼把那個盧天嬌搞定！”蘇以的話，讓一群人都笑了。

韓彬知道，蘇以肯定不會為這種事生氣，這不是原則問題。

“不是搞定，是合作，利益，我把她變成我的銷售終端。

比如，東江，除了昌平青雲之外，其他城市的代理權可以全給她。

這四個城市，我們自己做，成立一家專門的銷售公司，有實力的可以來入股，但你得付出與收穫相應的資源，想空手套白狼，在我這沒戲，玩這個，我這算祖師爺級別了吧！”

“算，你是祖師爺，你這把我爸叫來，你是準備讓我爸也入股你這銷售公司？”井萱問了一句。

劉建業來了有一個多小時，聽了韓彬那天馬行空的構思，還有徐凱溫嵐和肖芸這幾個管理營銷的高手描述，也對這雲尚果業，充滿期待。

女兒口中，描述的這個暗香梅主，真是讓他驚歎不已。

韓彬想了想，“說銷售公司也行，但這事，我也做不了主啊，老徐、溫嵐，要不咱們開一個股東會表決一下！”

溫嵐笑著道，“這事是要股東表決，但你是股東嗎？漢克，我們雲尚果業，有一個叫韓彬的股東嗎？”

“沒有，絕對沒有，就三個人，你我和陳嬌！”

“對，我沒投票權，陳嬌呢？”韓彬問。