融資博弈的開場(第2/4 頁)

意：“合作是一方面，但你們自己的研發實力才是關鍵。你們有多少專利？研發投入佔比多少？這些資料我們需要詳細瞭解。”向陽拿出準備好的資料遞給他們：“我們目前擁有多項核心專利，研發投入佔公司營收的比例逐年遞增。我們還計劃在未來加大研發投入，吸引更多優秀的人才加入。”

另一位投資人卻質疑道：“加大研發投入意味著成本增加，這會影響盈利。你們怎麼平衡研發和盈利之間的關係？”向陽解釋道：“短期來看，研發投入會增加成本，但從長遠看，這是我們保持競爭力和開拓新市場的關鍵。我們會透過最佳化運營、拓展市場等方式來彌補短期的成本增加，確保盈利目標的實現。”

第244章：市場競爭的深入探討

一位對市場比較瞭解的投資人說道：“向陽，你說你們在太空碎片清理市場有優勢，但其他公司也在發展。他們可能會透過降價等手段來搶佔市場，你們有什麼應對策略？”向陽回答：“我們不會單純地打價格戰。我們的重點是提高產品質量和服務水平。比如，我們可以為客戶提供定製化的太空機器人解決方案，根據他們的需求來最佳化機器人的功能。同時，我們也在積極探索新的商業模式，比如與保險公司合作，為太空資產提供保險服務，同時將我們的機器人作為保障措施。”

另一位投資人提出：“和保險公司合作是個新思路，但這裡面涉及到很多風險評估和法律問題。你們有相關的經驗和團隊嗎？”向陽說：“我們已經在和一些專業的法律和保險顧問合作，前期的調研和方案設計都在進行中。我們會逐步完善這個模式，降低風險。”

這時，又有投資人問到：“那國內市場呢？國內太空產業發展也很快，你們在國內有什麼具體的市場策略？”向陽回答：“國內我們會和政府的航天計劃緊密結合，參與國家的太空探索專案。同時，我們也會和國內的科研機構、企業合作，共同開發適合國內需求的太空機器人應用，比如衛星維護、空間站建設等。”

第245章：對賭協議的交鋒

一位投資人提出：“向陽，我們考慮可以先進行部分投資，但需要簽訂對賭協議。如果公司在一定時間內不能達到預定的業績目標，你們要給我們相應的補償。”向陽皺了皺眉：“對賭協議對公司來說壓力很大，而且可能會影響公司的長期發展。我們更希望建立一種基於合作和信任的投資關係。”

這位投資人堅持道：“市場就是這樣，我們需要保障自己的利益。如果你們對自己的公司有信心，對賭協議也不是問題。”其他投資人也紛紛點頭。向陽思考了一下說：“如果要簽訂對賭協議，我們需要合理的目標設定。不能過於苛刻，否則會迫使公司做出一些短視的決策。比如，業績目標要考慮到市場的不確定性和行業的發展趨勢。”

雙方開始圍繞對賭協議的具體條款進行討論，包括業績目標的設定、補償方式、時間期限等。投資人希望目標定得高一些，補償方式更有利，而向陽則據理力爭，希望能爭取到更寬鬆的條件，這使得談判陷入了僵局。

第246章：打破僵局與新的爭議

經過一番激烈的爭論，向陽提出了一個折中的方案：“我們可以接受對賭協議，但業績目標根據市場增長率來動態調整。如果市場發展比預期好，我們目標相應提高；如果市場不如預期，目標也會降低。同時，補償方式可以多樣化，不一定只是現金補償，可以是股權調整或者其他方式。”

投資人之間互相商量後，覺得這個方案有一定的可行性。但新的問題又出現了，一位投資人說：“那在對賭期間，公司的重大決策還是需要我們投資方的同意。特別是涉及到可能影響業績的決策，比如新的研發專案投入、大規模市場拓展等。”向陽回應道：“我們可以在決策過程中及