第414． 水星礦產銷售：國內市場的深度權衡(第2/3 頁)

發展的未來。他緩緩起身，眼神中透著堅定與深情：“大家說得都有道理，但我想強調的是，我們不能僅僅只看眼前的利潤。國內的企業是我們國家科技進步的先鋒軍，我們有責任也有義務助力他們崛起。雖然國內市場價格相對較低，但這是暫時的。我們要看到國內市場的成長性和戰略意義。就像當年那些在艱難環境中依然堅守自主研發的企業一樣，他們為的是國家的長遠利益，我們現在也有機會為國家的科技產業添磚加瓦。”

“華科超導集團，他們的研發團隊日夜奮戰，就是為了讓我國在超導技術上不再受制於人。如果我們因為一點短期利益就放棄與他們合作，轉投國外高價市場，那我們還是有擔當的企業嗎？當我們看到國外企業憑藉先進的超導材料在高階裝備製造領域耀武揚威時，我們難道能心安理得地數著從他們那裡賺來的錢嗎？不，我們不能！我們要與國內企業並肩作戰，共同攻克技術難關。哪怕現在少賺一些，只要能讓我國的超導技術早日走向世界前沿，那就是值得的。”

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“再看星耀礦業集團，他們在提煉技術上的努力，也是為了提高我國稀有金屬產業的競爭力。我們與他們合作，不僅是買賣礦產，更是在傳承一種愛國情懷和民族精神。我們可以一起最佳化提煉工藝，降低成本，提高效率。當我們的產品憑藉高品質在國際市場上贏得聲譽時，那將是我們國內企業攜手共進的榮耀。”

“至於市場風險和需求規模問題，我們可以透過創新商業模式和拓展應用領域來解決。我們可以與國內企業共同研發新的超導產品，開拓新興市場。比如，在新能源汽車的超導電機應用上，國內市場有著巨大的潛力。我們提前佈局，與汽車製造企業合作，不僅能創造新的需求，還能推動我國新能源汽車產業的技術升級。”

“在政策風險方面，我們要積極與政府部門溝通，參與行業標準的制定和政策的建言獻策。我們是行業的領軍者，有責任引導行業健康發展，也有能力在政策變動中尋找新的機遇。我們可以利用國內的政策支援，建立研發中心，吸引更多的人才，將水星礦產開發與國內的科技人才戰略相結合，打造一個具有國際競爭力的產業叢集。”

向陽的一番話讓會議室裡的氣氛為之一振。大家從他的眼神和話語中感受到了強烈的愛國情懷和堅定的信念。

市場總監林悅重新振作精神說道：“老闆，您說得對。那我們可以調整銷售策略，對於國內的戰略合作伙伴，我們可以採取長期供應協議與價格補貼相結合的方式。比如，與華科超導集團簽訂五年的星芒晶體供應協議，在協議期內，我們根據他們的研發進度和市場推廣情況，給予一定的價格補貼。同時，我們共同投資研發超導應用產品，共享智慧財產權和市場收益。這樣既能保障他們的原材料供應，又能激勵他們加快研發程序。”

財務總監趙剛也表態道：“那我們在財務上重新規劃資金流。為了支援與國內企業的合作，我們可以適當調整預算，增加對國內市場開發的資金投入。比如，設立專項研發基金，用於與國內企業合作的技術研發專案。同時，最佳化成本結構，透過與國內物流企業建立長期合作關係，進一步降低運輸成本。在資金回籠方面，我們可以與銀行合作，開展供應鏈金融服務，幫助國內企業解決資金週轉問題，同時也確保我們的款項能夠及時收回。”

技術顧問王教授興奮地說道：“這是個好思路。我們還可以與國內的高校和科研機構合作，建立產學研一體化的合作模式。以星芒晶體的應用研究為例，我們可以聯合國內頂尖的材料科學高校，共同培養研究生和博士生，讓他們參與到實際的專案研發中來。這樣不僅能為企業提供高素質的人才儲備，還能提升我國在相關領域的科研水平。同時，高校