第285章 新天地(第3/4 頁)

上課總共10個出口，守得過來嗎？

所以，只能是香格里拉樓下有監控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是從酒店大堂洩露的訊息。

照這麼看，以後得常去住了。

徹底不去肯定不行，花了那麼多錢長租套房，然後一次都不去，不是明擺著告訴顧同書「我發現你了」嗎？

所以得照常去，但儘量別帶女生去，形成一種錯覺，

其實帶不帶女生都沒關係的，老顧不敢撕破臉皮，狗淮只是未雨綢繆，想給老顧製造一些誤判。

跟他玩心眼兒是一種長期鬥爭，倒也不必爭一時長短。

到了地方，張大奕正在直播，蘇淮索性就在開放式房間外側，和田野參加團隊的討論工作。

眼下，張大奕的女裝戰略已經走完了開頭的一半，搬回並修改出了一百多套版型，接下來就是從中挑選主推，確定生產事宜。

目前她的團隊有點卡思路，主要卡在「以粉絲體驗為主」還是「以確保利潤為主」這兩個方向上。

正常人一看，肯定會選擇「以粉絲體驗為主」。

這不是明擺著的嗎？

你靠粉絲吃飯，不把體驗拉滿，以後怎麼混？

但其實，在女裝行業中，這是一個謬論，

蘇淮聽著兩方的辯論，很快理解了現在的困局。

「體驗？體驗要好到什麼程度才能滿足大部分粉絲？別鬧了，女人在女裝方面有多挑剔多無理取鬧，你們不知道嗎？」

「咱家奕姐的粉絲還行，退貨率應該不至於上到50的，成本做高點不會虧———」

「那上到50怎麼辦？按你們講的300多一件的成本，備1萬件貨要多少錢？定價499，價效比是好了，怎麼不算算回本線呢？」

「這是咱姐全新旅途的第1場釋出，我不管你們有什麼理由，總之口碑必須放在第一位！」

「你這是飲止渴！」

「對，你現在把口碑定得那麼高，下一場下下一場呢？仍然賠本賺吆喝？」

「女裝的質量，只能升不能降，以後如果咱們做不到同樣的品質，口碑崩塌會更快！」

「你們怎麼就不能往好處想？為什麼咱姐不能做到好口碑低退貨呢？

）

「別t鬧了，這逼話你自己信嗎？！」

兩撥人吵得面紅耳赤，但不是因為私人矛盾，而是理念確實不同。

女裝，可能是所有商品類目中最難做的生意。

一方面，終端消費者有強烈的個性化需求，稍有一點不滿意就容易退貨。

另一方面，生產者的製造難度極低，隨便一家小廠都可以創造出大量劣質的「個性化」細節。

兩邊一撞上，女性消費者拿著到手的衣服，滿世界對比，發現這兒沒有別家的好，那兒不如別家的靚，從面料到顏色到小細節，哪兒哪兒都能找到不滿意的點。

如果說這種「貨物到手立即降級」的心態還算情有可原，那麼一部分女性天生缺乏信譽概念，

更是懸在所有商家頭上的一把刀。

這部分人在購買的時候就打定了主意要退貨，衣服到手，穿兩天新鮮，然後洗都不洗直接退。

甚至更過分的是在xhs等平臺上教大家怎麼商家羊毛，先買再租出去最後僅退款，0成本創業發發發。

所以，所謂的「靠質量征服女性用盧」是一個偽命題，神仙來了都做不到。

那麼商家就必須提前做好成本管控，明確思路。

而張大奕之所以牛譁，就是因為她巔峰時期能把退貨率控制在一個相對較低的水平。

她之所以倒下，則是因為這種情況很難長期保持，有沒有蔣太