第488章 又菜又愛玩(第1/2 頁)

“睜一隻眼，閉一隻眼？”

所有的視線集中在了江洋的身上，他醒了，王麗見狀把茶杯遞了過去，喝茶是江洋的習慣，遞茶杯是王麗的習慣。

江洋低頭喝了口溫茶，開口道：“寶麗萊是剛進入市場的品牌，現在對於我們來說，讓品牌更加具有互動性是非常關鍵的。”

“所謂互動性。”

“就是讓消費者因為某個品牌的產品，在生活中產生某種必要的關聯。”

江洋的表情逐漸認真起來，王麗、萬凱丞、安倩等人開始低頭做筆記，而會議室旁的區域內，所有的模特已經收工準備離開，只有安娜好奇的看向裡面。

“品牌的互動性不僅可以增加潛在客戶數量，加大使用者粘性，還可以對品牌的影響力有較大的提升。”

江洋低頭在紙上“刷刷”幾筆，隨後將紙片拿了起來，面向眾人，眾人好奇看去，紙張上面寫滿了數字和“%”。

“你們對寶麗萊品牌的市場定位做的沒問題，當初給這個品牌定價格的時候也沒有問題，但是你們忽略了把價格提高的初衷。”

江洋繼續道：“寶麗萊目前的主要市場定位是中高階，拿同類品牌去做對比，它的價格是要略微高出一些的，當初我們把價格之所以調高，就是想用折扣的障眼法吸引客戶購買我們的產品。”

“就比如一件商品原價2000元，客戶享有某種權利可以拿到五折優惠，另一件商品原價1000元按照1000元出售，雖然結果都是1000元拿下這件商品，但從消費者心理的角度來看，顯然第一種的價值更高，他們也更傾向於前者，因為一旦他們選擇了前者，心理作用會告訴他們賺了1000元。”

說到這裡，江洋伸出指尖道：“但這只是一種商業手段，我們自己必須要清醒的認知自己的定位。”

“寶麗萊的定價高，並不代表它現在真的值這個價錢。”

此言一出，讓不少嶺東的高層臉色微變。

江洋眼神在他們身上掃了一圈，繼續道：“無論是服裝還是裝飾品，其價值的本身都是品牌，核心價值也要圍繞著塑造品牌走下去。這是一條永無止境的道路，普通品牌邁向高階品牌，甚至奢侈品品牌的路途是需要用心去營造的，當然，品牌塑造的成功，帶給我的收益也是巨大的。”

說到這裡，江洋毫不避諱的拿起一個女士內衣，在空氣中晃了晃，驚的萬凱丞目瞪口呆。

“就拿這個東西

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來看，它有什麼了不起的技術嗎？它消耗了很多的材料嗎？它的價值就這麼一丁點，至於如何能賣上一個更高的價格而讓百姓能接受，就要看你們會不會講故事。”

眾人聽得出神，時不時在本子上記下重點。

江洋繼續道：“品牌的打造，其實就是個講故事的過程。故事設計的好不好，精彩不精彩，消費者願不願意為這個故事買單，這裡面是有很大學問的。”

江洋麵向眾人提出了問題，伸出第一根手指：“寶麗萊因何而來？”

稍作停頓，伸出第二根手指：“寶麗萊要做一件什麼事？”

隨後伸出第三根手指：“寶麗萊的未來是個怎樣的品牌，原因是什麼？”

面對江洋一連串的提問，王麗和萬凱丞等人對視一眼，沒人回答。

江洋把手指收起，繼續問道：“你們自己對自己的產品都沒有一個明確的認知，那麼憑什麼去做市場定位，又憑什麼用這點布料賺別人那麼多的錢？”

靜。

“再把話題繞回到剛剛那個小姑娘提出的漏洞問題。”

江洋繼續道：“客戶鑽漏洞，幾個人用一張會員卡去購買寶麗萊的商品，在我看來不是壞事，