第38章 考察深圳(第2/2 頁)

學習。他們走訪了幾家售樓處，踏入其中的瞬間，無不驚歎這才是房地產營銷的典範。整個營銷中心的氣派讓人不敢妄自菲薄，羊毛地毯的奢華，以及那種時尚與大氣的完美融合，讓他們不禁設想，若在他們的故鄉雲城有這樣一處營銷中心，必定會備受追捧。這是他們首次領略到售樓部包裝的魔力，也是他們初次體驗到職業顧問的專業素養，以及售樓小姐的優雅魅力。此刻，他們恍然大悟，原來房地產行業是這般運作，這般講究。

在這一系列的體驗中，他們對地產行業有了全新的認識，也更加堅定了學習的決心。

滿大街的廣告牌，70%是樓盤廣告，那些廣告語，都是前所未有的誘惑，在雲層想都不敢想的，但是深圳這邊都在做，難怪孫儷告訴他們要出來學習，這就是地產營銷，地產不光是蓋房子這麼簡單，還需要包裝，還需要營銷，還需要廣告，大海拿出相機，見每一個戶型都認認真真地拍了照片，收集了全部的資料；陳實做營銷的，負責營銷的收集和學習，他也做了認真仔細的筆記，每一本樓書，每一句主廣告語和每一個定位語，他都用筆記本記好，相對陳實現自己的水平來說，這樣的語言作為廣告語他認為是淺薄的，但是這是人民群眾看得懂的語言，對於這樣哲學博士，在他的內心深處，文字和語言都是嚴謹的，如果需要煽情，他相信自己也能夠搞出另外一番味道的。但不管怎麼樣，要先學習，認真學習人家是如何一步一步地形成營銷體系的，有些語言他還是反對的，尤其是那一句：“給你一個五星級的家”，他認為這沒有什麼水平啊，作為人民群眾來說，誰知道五星級呢，但五星級對於有錢人群體和知識分子群體來說，它可能就是一種奢靡生活的象徵，就如他們有錢了，要吃好得住好的一樣，後來陳實也明白了，這是給某一部分客戶群體聽的，這叫細分市場，就如看不懂的祭天文一樣。廣告語也是針對性的客戶群體，他們已是第一次見識了小戶型，尤其是錯層躍層和複式樓，在深圳可以說是堪稱經典，他據他們瞭解，這也是從臺灣和華港傳過來的。

考察了一週後，他們去遊玩了世紀之窗，錦繡中華，在這裡他們看見了世界之大，可以濃縮在小小的一座城裡，他們見識了 法國盧浮宮玻璃金字塔、世界文化浮雕牆、世界地圖噴泉、全景式環球舞臺、中華門的文化精粹彰顯著世界廣場的尊貴與品位，在廣場前方，維納斯、大衛、唐神王、非洲母與子雕像安然矗立，這些雕像對於陳實來說，這就是他宗教的符號，對於大海來說這就是設計元素。兩人矗立在埃菲爾鐵塔下面，彷彿感覺到法國大革命的熱情在胸腔裡奔騰，彷彿自己騎著高頭大馬，穿過巴黎的春天和羅馬的假日廣場，彷彿聽見了遠處的塵沙飛揚和古代兵器碰撞的聲音。陳實站在巋然不動的金字塔臺下，怪異的獅身人面靜靜地看著微妙的眾生，默然注視著周邊的一切，他頓時感到有一些無奈，感到內心的荒蕪，甚至有一點點淒涼，這些東西他原本都是從書本里看來的，但是今天在這裡，他看見了真實的縮影，在內心深處默默暗示，有一天他也要建這樣的一座宗教塔，把一切眾生的苦難和願望和一起懺悔，全部中收納進去，他要步行去埃及，要親自去看一下真實的金字塔；大海向前走去，摸著法老的雕像，他想起了昨晚的情形和景象，法老在這裡嗎？難道我真的置身於尼羅河畔行走在撒哈拉沙漠中？不、不，這一切都是源於昨天晚上的夢境，是的，最後那一刻他似乎走到了文明的盡頭，但對於一個肉身來說，將這一切，都是可以懺悔的，可以救贖的。

離開了深圳，他們準備下一站。