第364章 振聾發聵(第5/6 頁)

新的問題也出現了：既然你要賣低價，那麼利潤從哪兒來？

想辦法把出廠價壓到109？

那人家商家還不如自己去賣，慢慢磨唄。

想辦法節省成本？

從哪裡摳？

佳琪，奕姐，子柒，你們仔細想想，這個問題怎麼解？」

三人連同小顧，一起陷入沉思。

琢磨一陣，李佳琪第一個回道：「這錢我不賺了，就虧本賣，打人氣，然後用一種價格不那麼透明的高利潤單品，找補回來。」

張大奕回道：「跟歐萊雅要一些積壓的滯銷品，可以拿到超低價，然後用兩者搭售，平衡利潤。」

李子柒憨憨道：「能不能把那個東西再加工一下，從根本上提升它的附加價值？」

小顧落在最後，發現大家都看著她，於是輕飄飄開口：「所有大牌產品都保本賣，用口碑做個自己的新品牌，賺品牌的附加值。」

「哇！」李子柒湊過去貼貼，「你好棒！」

額，她可能只是單純的找個理由想貼貼-

「你們的思路都很好，非常好。」

蘇淮滿意極了，和聰明人共事真省心，她們的思維雖然沒有他那麼超前，但是一點就通，不用反覆去解釋基礎問題。

所以他也不賣關子，給出了一個更具可行性的思路。

「我們多管齊下。

第一，大牌的熱門單品，因為拿不到低價，所以採取小虧的銷售戰略，目標是引流。

第二，大牌的滯銷單品，拿到超低價，採取不虧即可的策略，賣掉就好，目標是替品牌方清庫存，建立長久的良好合作。

第三，大牌的中堅產品，小賺，目標是豐富我們售貨櫥窗的產品線，覆蓋更廣人群。

第四，普通品牌的推廣產品，品牌方願意出血做市場，咱們該賺多少賺多少，目標是提升盈利能力。

第五，做自己的品牌，初期走高價效比路線，未來再慢慢發展高階產品線，

目標是將自身的口碑以一種不惹人反感的方式變現。

第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推廣。」

「哇·———」

小顧情不自禁的發出驚呼。

被蘇淮這麼一梳理，整套打法簡直太清晰了，她這個小外行都能完全理解。

至於那姐仁·—·都在開著手機錄音，支楞著耳朵，生怕漏掉一句。

李佳琪迫不及待的問：「蘇總，別的我都明白，但是最後那段———·

蘇淮笑了下，細細解釋道：「有些使用者畫像高度重合的帶貨場景，我們可以做加法。

比如ysl想和佳琪合作，但是要求你先幫忙賣一款不暢銷的口紅。

價格方面，人家不充許低價銷售，說是影響品牌形象。

這時候，你為了不產生虧損，就可以搭上一隻圈圈的抱抱梨。

工廠那邊特製一批ysl聯名特殊款，口紅價格200+，抱抱梨價格200+，加起來只賣328，仍然有賺頭，更重要的是進行了一次擴圈推廣。

又比如，奕姐做出來的某款衣服不太好賣，而佳琪剛好從歐萊雅那邊拿到一批口紅試用裝，於是，衣服不降價保護品牌格調，搭贈試用裝提升銷售量，降低庫存壓力。

這就是風險管理，你們自己不好弄的東西，巧妙的一流轉，到別人那裡產生了另外的價值。

你自身的風險被分攤了，就不用硬著頭皮想歪主意了。

除此之外，風險管理還有很多種意義佳琪你的粉絲粘性不夠，有的時候會招致非議，被同行踩，這個時候如果圈圈丶子柒丶虞姬的粉絲都幫你講話，維護輿論，可能很大的風波輕輕鬆鬆就