第364章 振聾發聵(第4/6 頁)

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我講這些，不是要拿她和你們對比，而是要讓你們理解，粉絲到底是什麼丶

你們的粉絲各自有什麼性質丶以及如何發揮粉絲的力量。

子柒的粉絲數量一定最多，因為她的受眾最廣泛，能對任何人產生精神觸動。

她在油管上的播放量甚至高於國內。

並且她的粉絲粘性最強，因為同賽道的模仿者，輸出的影片內容有著肉眼可見的差距，她沒有競品。

但是話又講回來，她的變現一定最難，最需要謹慎，付出的努力最最辛苦。

不做到最最精益求精的地步，我不會允許任何掛著『李子柒」名字的商品出現在市面上。

佳琪的模式最容易變現，並且最容易膨脹到一個極大的體量。

因為你就是一個代購，不輸出情緒，只給需要的人帶來實惠。

那麼，只要你樹立起口碑，就能吸引到超大規模的購買人群。

反過來，大基數的銷售資料又能繼續推動你的議價能力成長，讓你拿到更低的價格，實現良性迴圈。

你的問題是粉絲粘性最低，當你不再實惠了，不再專業了，不再站在她們的立場去思考問題了，粉絲拋棄你時，不會有任何遲疑。

奕姐，你介於他們倆中間。

粉絲有粘性，但是擴大體量並不容易。

維護口碑很難，毀起來容易。

賣女裝變現不夠快，成本也不太容易控制，不過你能用自身的影響力去推動品牌發展，個人的網紅屬性與事業融合得最恰到好處。

你們三個人，三條賽道，各有各的優勢，也各有各的短板。」

話音落定，小院裡久久沉寂。

乾淨的夜色裡，星空浩瀚。

漫天繁星下，所有人都沉下心來，開始從哲學的角度思考來路與去路。

他們每個人都從自身的角度出發問出一些困惑，努力釐清並理解網紅領域非同尋常的粉絲關係。

在與自身經歷做到了充分結合之後，小院重新陷入沉寂。

良久，蘇淮喝了口茶，悠悠問：「所以，現在明白沒有？我為什麼要將星虞設計成現在的模樣，為什麼要提出流量總池理論？」

張大奕最先反應過來：「抗風險能力？」

「差不多，但更確切的說法是，風險管理和流量管理的有機結合。」

蘇淮把茶杯擺成一小圈，拎起茶壺一一倒茶。

慢慢講述道：「當我們把多條賽道的多個頭部主播聚集在一個平臺上，形成一種穩固的合作與共生的關係，那就意味著每個人的自身風險都被稀釋了。

佳琪最大的風險，其實不是粉絲粘性不夠，這個問題只能排在第二位。

真正的丶最核心的矛盾，在於怎麼平衡低價和利潤。

拿歐萊雅舉例，某個什麼油，出廠價129，終端售價179，那50塊錢就是中間各個渠道的利潤。

現在佳琪要去做它，和歐萊雅講價到119塊錢，算上咱們家的各種成本，賣129不虧本，賣到139能賺但不多，賣到149才算是沒有白忙活。

但是，你賣149塊錢，相對於別的小規模主播，真有優勢嗎？

不見得。

人家可能就賣兩百單，拿貨149但是虧本賣到99，就是為了宣傳自身的低價。

他虧不多，可是一旦佳琪的低價能力被打破，形象受到質疑，帶來的麻煩卻十分巨大。

所以佳琪你必須向廠家要求一個條件一一全網只有我可以用低於出廠價的價格，去銷售你們的產品，包括你們自家渠道在內，都不可以。

好，廠家同意了，你的全網最低價口碑保住了。