第364章 振聾發聵(第3/6 頁)

你們本質上是沒有粉絲的，你們不是在做死忠粉那種簡單的情緒生意，而是以口碑維持著『第一優先順序代購』的地位。」

幾個人都聽懂了，各自思考著。

「為情緒買單丶為優惠買單丶為核心價值買單，本質上沒有任何區別，能讓人買單就是成功。但是你們自己，必須深刻理解自己憑什麼讓人買單。」

太精妙了。

這幾位靠著天賦異稟混社會的九漏魚，從來沒有聽過這種總結，於是忽然產生一種前方迷霧被照亮的感覺，整片天地都為之一寬。

蘇淮又轉過頭，問張大奕：「奕姐，你有粉絲嗎？』

「啊？我？」張大奕遲疑了，不太自信的回道，「沒丶沒有吧？」

「不，你有。」

蘇淮搖搖頭，呵呵一笑。

「雖然同樣是帶貨主播，但你的模式，不是那種『我用我的專業性保證產品很好」，也不是那種「這個東西我幫你們講過價了，在我這兒買最實惠」。

你和你的粉絲最初建立的情感聯絡，是在微博上，是你本身的審美和性格受到了認可與追捧。

你算帶貨主播嗎？

算。

但你算代購嗎？

不算。

你是一個審美輸出者，是一個時尚引領者，是一種女性態度的odel。

所以你弄出來的東西，哪怕不好看，質量差，也會有一部分粉絲無腦衝，並且堅決維護你的聲譽。

你和粉絲之間的情感聯絡一一注意這個詞，你們之間的情感聯絡，是遠遠高於佳琪的。

我為什麼不讓你分心去弄美妝和零食？

因為最能突出你的審美意識的產品，永遠是女裝，你應該在這方面做到極致，做到讓明星都佩服丶都要關注你的程度。

而不是貪多嚼不爛，成為一個平平無奇的普通帶貨主播，一次次的消耗粉絲對你的熱情與信任。

用這種核心資源直接換錢，太蠢了。」

張大奕服了。

有些東西，人們自己去琢磨，怎麼都想不到。

但是聽別人把外面那些東西拆開，看一眼裡面最核心的內容，馬上便會恍然大悟一一噢，原來這麼簡單。

李子柒在一旁託著腮，聽得入神。

而李佳琪的臉上沒有神采飛揚的驕縱，緊皺的眉間掛著一抹焦慮，真正意識到了自身的不足。

而蘇淮，關於粉絲的話題其實才只是起了個頭。

「在你們所有人裡，子柒會是粉絲最多的人。

因為你們輸出的東西不一樣。

子柒和奕姐輸出的內容都可以歸類為審美，但她是以田園詩意生活去輸出對於傳統文化的生活化解讀。

這是一種更高階別的意識形態，如果做得很好，那麼能夠給觀眾帶來的觸動，一定會高於『我今天買了一件美美的衣服』。

你們如今都是有錢人，應該能理解，物質上的享受，在一定高度維持一段時間之後，就會快速降低快感，所以物質永遠大不過精神。

成就感丶認同感丶自豪感，哪一種都比單純的感官刺激更雋永。

那麼現在新的問題出現了：女裝或者美妝，我不在你張大奕家裡買，不在你李佳琦直播間買，去實體店或者別人家，有影響嗎？

沒啥大影響，人家只是習慣了在你們這兒消費，但不是非你們不可。

所以你們倆的核心競爭力，相對而言，有一點薄弱。

同一條賽道里，每一個新人都拼，每一個主播都有絕活，淘寶現在的十大主播和你們之間的差距並不算大，所以你倆才這麼累，才這麼緊張。

但是子柒的核心競爭力，在多個相關賽道里面是獨一份兒的