拼搏年代 第352節(第3/4 頁)

引起誤會：“你這些樣品，我這邊都能生產，你大批次要，好說。”

宋娜暗地裡鬆了口氣，雖然表現的很成熟也很精明，但她第一次談這種買賣，缺乏經驗，實際上多少有些緊張。

她不是天才，從小也沒有耳濡目染的條件，都是硬生生磨練出來的。

呂冬暫時沒有插話的意思，宋娜能有今天，也是一步一個腳印闖出來的，他會挑時機看情況再說。

宋娜過來就是找代工廠，直接說道：“邢老闆，我這邊現在有六家店，過完年很快增加到十家以上，到時要大批次要貨。”

不止是宋娜託人打聽過正佳加工廠，在宋娜聯絡過後，邢老闆也找在大學城打工的幾個同鄉，專門打探過這個溫馨商貿公司和旗下的店鋪。

“你想跨過批發商，直接從我這裡進貨？”邢老闆有所猜測，說道：“沒問題，你想要多少貨，給我報個數，保質保量！泉南西市場小商品批發那邊你應該知道吧？那邊很多批發商，都是從我這裡進的貨，你直接從我這進貨，還能節省很多費用。”

這種商業上互相試探的話，最多隻能聽一半。

宋娜想了想，說道：“我是想直接從廠家進貨。不過，邢老闆，咱們能不能換個合作模式？”

說話間，宋娜還看了呂冬一眼，呂冬笑著衝她微微點頭，以示鼓勵。

宋娜繼續說道：“你這邊給我供的貨上，加溫馨商貿的logo，我這邊固定從你這要貨。”

邢老闆不是第一年做生意，雖然從沒使用過，但也聽說過：“宋總，你是要讓我當你的代工商吧？”

宋娜說道：“對，我這邊需要一個生產方面的合作伙伴。”

邢老闆突然笑：“這可不太好，我從上游供貨商，直接變成下游加工廠，變化有點大。”話說的似乎很在乎這個產業鏈地位的變化，接下來卻話音一變：“宋總，要像你說的這樣，我這邊得重新改磨具，重新改工藝，連工人都得重新培訓，這都需要錢。”

宋娜明白了，其實就是錢的問題。

“我們能合作，以後溫馨商貿就只從這邊採購。”宋娜說道：“邢老闆，你可能不太清楚，溫馨商貿月均進貨額能到3萬元左右。”

對於這樣一家做小飾品的加工廠，月均3萬元的出貨額，是非常大的一個數字。

邢老闆聽到3萬元這個數字，明顯心動，但人做生意就是圖財，看到能掙錢還想掙更多錢：“宋總大地方過來的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋總合作一把。”

宋娜以為這人要同意了，衝他笑了笑。

邢老闆的想法可不是這麼簡答：“不如這個樣，咱們合作更密切一些，也更公平一些，我用加工廠一半的股，換宋總商貿公司一半的股，咱們兩家就不分彼此了，肯定合作無間！”

笑容有那麼一瞬間的僵硬，宋娜發現自個多少有點小瞧了這位看似普通的加工廠老闆。

宋娜絞盡腦汁來應對：“我來之前瞭解過，宋老闆的廠子，每個月產能就兩萬多，跟我這邊合作，宋老闆以後不用再擔心銷路，收入都能擴大一倍……”

“話不能這麼說。”邢老闆笑著說道：“我這邊機器都是最新的，工人全是多年熟練工，跟西市場那邊有穩定的業務往來，隨時都能擴大產能。”

他看宋娜年輕漂亮的過分，可能覺得這種花瓶式的小姑娘好應對：“宋總，做生意也得講究過公平公正，您那邊吃肉，總不能叫我這邊光喝點剩湯？”

這話聽上去很有道理，但宋娜一琢磨就覺得不對。

聽到這，呂冬主動接過話：“邢老闆，你要這麼說，我們就不耽誤時間了，趕緊去下一家看看，蒙城這邊我們還要去考察好幾家廠子，接著還要南下去彭城等