拼搏年代 第609節(第1/4 頁)

邢遠鵬沒有休息，準備下午的講道理，一上午接觸下來，他對北河過來的兩口子瞭解了不少。

第648章 講道理

泰豐園公司，二樓的接待室裡，邢遠鵬去給齊玉寶和施紅梅兩口子各倒了一杯水。

“齊哥，嫂子，喝水。”隔著茶几，他坐在兩人對面，特意問道：“我們這公司，規模是不是不小？”

施紅梅點點頭：“是個大廠！”

齊玉寶說道：“總公司的大樓真氣派，我去衛橋看過，比衛橋的總部大樓漂亮多了。”

邢遠鵬呵呵笑著說道：“主要是公司能掙錢，有錢才能買這樣氣派的大樓。”

“我也是做餐飲的，縣裡也有你們公司的店。”齊玉寶帶著幾分好奇，問道：“小邢，人都說你們公司是省裡餐飲行業的龍頭老大，一年能有多少營業額？”

邢遠鵬故意壓低聲音：“具體不能跟你說，公司商業機密。”他伸出一個巴掌來回翻了下：“預計今年最少也有這個數！”

齊玉寶瞪大眼睛：“十億……”

邢遠鵬朝他擠了擠眼睛：“齊哥，我什麼都沒說。”

“對！對！對！”齊玉寶笑起來：“我啥也沒聽到。”

這些話全都在邢遠鵬的節奏當中，說下來以後，氣氛立即輕鬆許多，關係也拉近不少。

邢遠鵬趁機轉入正題：“齊哥，嫂子，你們好像對咱們這個品牌和產品有顧慮。”

氣氛正好，齊玉寶很自然的說道：“我和你嫂子一直都在北河縣城擺攤賣早點，掙的就是個辛苦錢，好不容易攢了點錢，貿然接觸黃燜雞，心裡沒有底。”

施紅梅接一句：“以前沒幹過……”

邢遠鵬恰到好處的做出了總結：“沒做過，擔心有難度做不好，擔心投資虧損。”

齊玉寶沒接話，卻預設了。

這是加盟客戶最大的兩方面顧慮。

邢遠鵬早已考慮到了，而且公司下發的由呂總親自組織人編寫的培訓手冊裡面，就重點提及了這兩方面的情況，有專門的話術。

當然，不能生搬硬套。

邢遠鵬上午就巧妙的探聽過一些實際情況，說道：“你們進店裡的廚房看了，菜式製作上面非常簡單，有統一的規範流程，半成品雞肉加料包加熱，簡單的一加一流程，根本不需要什麼技術。”

齊玉寶認可這點，畢竟親眼看到了。

“公司提供統一的食材和醬料包，有嚴格的規範化製作、存貯和運輸。”邢遠鵬繼續說道：“公司在正式發展加盟業務之前，就針對各地市場，做了大量的先期調查，別的我不敢說，這一點我能保證，一份黃燜雞的毛利大概在百分之五十左右。”

他笑了笑：“你們都是做餐飲的，再扣掉房租、水電和人工，其實利潤相當不錯。”

施紅梅說道：“百分之五十的毛利不低了。”

齊玉寶考慮的更多：“開店涉及的方方面面很多……”

邢遠鵬將提前準備好的一份資料遞給齊玉寶：“我們會提供全方面的服務，將派出專業人員協助開店，包括辦理工商、稅務和衛生等各方面的手續，並且提供市場調研和房源輔助工作。”

他指了指那份資料：“這是總公司下屬的北河店面根據北河縣城的相關情況，劃定的商圈備選。齊哥，嫂子，你們在北河縣城做生意，對北河縣城肯定很瞭解，這份資料顯示，北河縣城的港城街東側非常適合開店，此地屬於北河縣商業街犯愁，東西兩側不到五十米的地方，有北河四中和北河實驗中學，南邊一百多米外，有北河效應最好的耐磨鋼球廠，這些沒錯吧？”

資料本就是呂氏餐飲開店時收集，又根據最新的情況，由那邊的工作人員進行了最佳化。