第93章 商業運作(第1/2 頁)

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“優先購買權？”阿蘭-沙恩臉色不是很好看：“為什麼？”

羅南非常清楚，談判的時候，不能將所有的條件一股腦的提出來，那會打破對方的心理底線，而是要一點點將對方的心理底線往後逼。

坦白地講，在三個專案劃定預算的情況下，150萬美元對於他來說不是小數字。

將這150萬美元拆分出來，壓力要小很多。

羅南笑了笑，說道：“一是我還在對這個專案進行調研，二是手頭的資金一時週轉不過來。以優先購買權的方式交易，對我們雙方都有利。”

這也是好萊塢常用的一種模式。

製片人或者製片公司發現小說、劇本或者其他有價值的文學素材，比起一次性花費重金購買，先預付一小筆費用的優先購買權交易，能有效緩解資金方面的壓力，加大企業的轉圜餘地。

大概之前的討價還價壓低了心理底線，也或許是這種交易方式比較常見，阿蘭-沙恩沒有一口拒絕，問道：“你的條件？”

“我們簽訂優先購買協議。”羅南說道：“我支付給貴公司賣斷費用的百分之十，也就是15萬美元的預付費用。”

優先購買權具有排他性和不可撤銷性，也就是說在合約期間，其他人無法再獲取這個被他預定的專案。

這樣一來，只花費15萬美元，卻在未來的一段時間內，控制了《伯恩的身份》的版權。

阿蘭-沙恩在思考，羅南又說道：“未來18個月內，這部作品正式立項，我會支付剩餘的百分之九十費用。”

眼見阿蘭-沙恩不說話，羅南繼續說道：“這是雙贏的交易方式，如果18個月影片不能立項，15萬美元預付金就是你們的，你們還能繼續保有版權。”

阿蘭-沙恩想了想，反駁道：“18個月時間太長，最多12個月。另外，這15萬美元只算定金，不計入未來的買斷費用。”

羅南在心中算了算，說道：“12個月沒有問題，但我要求擁有授權期限延長權。12個月到期，如果還未立項，我再支付15萬美元，延長6個月時間。”

這也是為了預防萬一，他駁斥後一個條件：“15萬美元要計入150萬美元買斷費用之中。”

談判優先購買權，一定要談好未來的買斷交易價格，否則版權方臨時提價，那就只能哭了。

阿蘭-沙恩也是行業老手，沒有在這上面糾纏，稍微改動之前沒說的條件：“我要求立項獎金和票房分成。”他獅子大開口：“影片立項，貴方需要向我支付20萬美元立項獎金。未來電影上映，我要求百分之五的票房分成。”

聽到這話，羅南大致能猜到，這估計就是阿蘭-沙恩之前說的所謂的條件。

羅南堅定的搖頭：“你不是原作者，不可能享有立項獎金和票房分成。”

“但版權在我手裡。”阿蘭-沙恩說道。

羅南嘆了口氣：“既然這樣，那就繼續留在手裡吧，反正貴方已經留了13年。”

阿蘭-沙恩一時間竟然找不到反駁的話，被揭露出來以後，一個壓在手裡13年的版權，確實給不了他足夠的底氣。

“我們各自退讓一步。”羅南適時的給出甜頭：“15萬美元作為預付金，專案立項時，再支付貴方150萬美元版權買斷費用。”

阿蘭-沙恩的條件本就是討價還價用的，皺眉思考起來。

羅南適時的露出了不耐煩的神態。

阿蘭-沙恩製片公司1986年花費30萬美元買下《伯恩的身份》20年影視版權，羅南不太瞭解美元貶值的情況，150萬美元左右估計對方應該有得賺。

就像他不會蠢到跟阿蘭-沙恩商談票房