第4章 重新開始(第3/4 頁)

“好嘞，那我幫您包裝。”

“可以，對了，我再看看這些竹藝品，這些竹藝品的價格是……”

“這個價格一千塊！”

“什麼，一千塊，這麼貴？”

“這是19世紀盧瑟福先生所設計的作品，我們這裡樣品並不多……當然，其實買這些也沒意義，擺在家裡其實很多人都不識貨的，您可以去我們的【精品國產區】，那邊的竹藝品便宜，五十、六十的都有，價效比都挺高的，而且……”

“一千塊能再便宜點嗎？”

“抱歉……”

“老闆，你便宜一點，950我要了，我再給你帶點客戶，我的朋友都有錢人，你可以好好宰他們，價格翻一倍他們都要……我這邊，你就當是薄利多銷……”

“女士，很感謝您對我們【zy雜貨】的支援，但很抱歉，我們真的便宜不了，總公司有給我們特定的定價，女士，其實【精品國產區】也有類似的擺件，您如果需要的話，我們就買【精品國產區】的，您覺得呢？”

張揚的笑容依舊彬彬有禮，絲毫不見任何的情緒波動。

而那女人卻臉色微紅，似乎遭到了什麼衝擊一般，搖搖頭，甚至都不看那邊一眼：“算了算了，一千塊就一千塊吧！你幫我包上！”

“行！”

袁胖子驚呆了。

他擦了擦眼睛，還以為自己在做夢！

媽的！

我是沒睡醒嗎？

進貨價三十塊的竹藝品，其他人翻個倍也算了不得了，張哥這是翻了幾十倍啊！

這特麼搶錢啊！

但偏偏，看著那中年婦女掏錢買了這件貨品，一副興高采烈的模樣……

袁胖子開始看不懂了。

直到看著張揚熱情地將中年婦女送到門口後，他依舊感覺自己耳朵嗡嗡聲直響。

“張哥，這……”

“賣一千塊，你覺得很貴？”

“是。”

“胖子，你看到那輛車了沒有？”

“看到了，是，是奧迪？”

“你看到那個女人上車的模樣了沒有？”

“啊，看到了！”

“你觀察過那女人的裝扮了沒有？”

“額……張哥，我不知道裝扮是什麼意思……”袁胖子點點頭，但還是茫然地問道。

卻見張揚並不說話，而是等女人上了車開走以後，這才露出了一個笑容：“部分虛榮的女性往往過度追求外在形象的完美，無論是衣著打扮、髮型妝容，還是身材曲線，她們總是不斷追求更高的標準和更多的讚美，她們會為了追求時尚而盲目購物，為了減肥而苦苦奮鬥，而這些行為背後所追求的，往往是別人的眼光和讚譽……”

“我從她的衣服，走路方式、裝扮，判斷出她是一個虛榮的人，我和她接觸與聊天后，判斷出她追求虛榮，但不希望別人將她當成是一個花瓶，雖然缺乏文化，但渴望得到一些藝術的認同，讓她們顯得沒那麼庸俗……”

“這樣的人，你價格一分錢都不用讓，就跟她們談藝術，聊故事，聊產地，聊中西方文化差異、聊品質……”

“……”

張揚拍了拍袁胖子的肩膀，意味深長道：“每一個客戶，我們都要從外表和談吐開始，對他們進行簡單分析，然後，對症下藥……你不要把我們當成是賣東西的人，你要將我們當成是服務人員，我們的職責不是賣東西，而是包裝每一件商品，替它們找一個合適的主人，從中收取一部分的服務費……”

袁胖子似懂非懂地點點頭。

看著張揚來到電腦前，做了一千零一百塊錢的賬後，心中又生起了疑惑：“張哥，可是，我們那件竹藝品，明明是