第10章 中間商(第2/3 頁)

船艙。

船艙裡，霍念還在睡，楊福拉了她問：「惜兒，咱萬一收了賣不掉怎麼辦？你是不是找到買家了？」

霍惜搖頭。

啊？沒找到買家，就敢收螃蟹？萬一大傢伙都給他們送來，他們要拿去賣給誰？再拿到街市上賣？收購價都高了市價一成，這是賠本賺吆喝啊。

楊福愁的直撓額。

萬一賣不掉，天天吃天天吃，就跟那永遠吃不完的小魚乾一樣。

楊福激靈靈打了個寒顫。

霍惜只知道這個生意能做，但其實心裡也沒底。

她知道節慶產品，需求量會在節慶前有一個井噴。只要找準門路，京師住了百萬人口，不怕賣不出去。而只要賣出去了，就有錢進口袋。

這年頭都是坐商，開個鋪子擺個小攤，等著人上門。頂多就是吆喝幾聲。上門推銷極少。

一般生產的不管銷售，管銷售的沒有能力生產，打漁的也一樣。嘴皮子好的，撈的漁獲不如別人。漁獲撈得多的，偏偏笨嘴拙舌，賣的錢還不如別人多。

現在霍惜要做中間商，源頭的貨品有了，但市場在哪？

外城人雖多，但消費市場遠不如內城。

而內城，她要去嗎？

當天霍惜沒有跟著去捕魚，她拉著楊福進了城。

喬裝改扮一番，問楊福：「怎樣？」

楊福嘴巴張得老大，拿過霍惜的手來回翻看。這是雙什麼手？經過這麼一通改扮，別說女娃了，就是他姐他姐夫站在面前，都認不出這黑小子是他家惜兒。

「惜兒，你是這個！」楊福朝霍惜豎了豎大拇指。

霍惜笑了笑，一顆提著的心放下。拉著楊福就在內城居民聚集區到處逛。

東邊靠近皇城，那是世家大族所居之地，西邊是富貴商賈人家。東西兩邊，霍惜都不去。

這些人有錢，但不是她要推銷的物件。這些人家大多都有莊子，吃食菜蔬都會按時給府裡供應，而沒莊子的府裡也大多有固定的採購渠道。

只拉了楊福往內城的南北向走。

如今新朝初立，京裡忽然湧進很多新貴，而攀附這些新貴生活的旁支庶支，姻親故舊只怕不少。這些人家一時半會只怕沒買到合適的莊子，沒有門路，兩眼一摸黑。

重陽節近，哪裡都要應酬，想在京裡站穩腳跟，就不能被別人比下去。

別人有的，自家要沒有，掉面。

而另外無枝無蔓的小富人家，單槍匹馬，想在內城混，不說要借節慶攀附權貴，應酬吃席，只說自家食用，也缺不了螃蟹。

哪怕應個景呢。

楊福對霍惜簡直佩服的五體投地。

看她如回自家般輕鬆地在里弄衚衕裡穿梭，遊刃有餘地與各家管事打交道，面色不改地給各看門小廝塞銅板塞好處，一貧窮漁家黑小子，大大方方與官宦富賈人家打交道。

楊福一顆心砰砰直跳，好半晌才去了怯。

只半天功夫，霍惜就拿下了七八家訂單，數量還不少。

「擦一擦，口水要掉下來了。」

楊福這才合上嘴巴，看向霍惜的一雙眼裡滿是小星星，「惜兒，你怎麼懂這麼多的？你不害怕？」

怕？有什麼好怕的。

最壞的結果不過是生意不成罷了。還能打她還是怎樣？

霍惜前世剛參加工作，乾的就是銷售的活，掃了兩年樓，才漸漸開啟了局面。嘴皮子也利索了，麵皮也練得如城牆厚。每天不吃幾回閉門羹，不被人拒絕被人罵，都覺得不正常。

這些不過都是成功路上的歷練罷了，過程不重要，重要的是結果。

結果沒有，一切都是空。

到落日前，舅