第78章 這一次，我會贏【大章球票】(第2/8 頁)

前臺嗎？恐怕住地下室都是問題------成為大主播就不一樣了—

裴姝虞挺自來熟的絮叻著，但就是沒什麼重點。

顯然，她並不是不緊張，只是在努力尋找話題，不讓氣氛冷場。

蘇淮也沒有再和她聊家常扯閒篇，要調戲小棉襖不在這一時，第一次溝通，

最好還是把底子打好。

這也是形象設計的一部分。

「好，有志氣，我果然沒有看錯你。」

「那當然！我可不是躺在現有成績上混吃等死的人，每當我決定要做一件事，我一定會努力做到能力以內的最好！」

確實，她是真有那個勁兒，和陳暖晗完全是兩種型別，

「乖虞虞，厲害的！」」

蘇淮哄小孩似的哄了她一句，然後馬上變得正經。

「那咱們開始吧。我這邊時間有限，特意抽出了一個小時，主要是想跟你講一講你現在的問題，最好能夠幫助你搭建起一個整體的框架。」

「好！」

裴姝虞的表情也嚴肅起來。

她是一個目的明確的女人，撒嬌也好，叫爸爸也罷，終歸是為了變得更好。

現在金主爸爸要給她開補習班，她不會不長腦子的全信，但一定會仔細傾聽，然後再加以分辨。

「爸比你講吧，我讓閨蜜也一起聽一聽。」」

蘇淮早都猜到了，因此只是嗯了一聲，然後自顧自的開始。

之前，是在金錢方面給了她震撼。

現在，是時候讓她樹立起那種崇拜和信任了—·

「在聊起你個人的具體問題之前，我希望你能夠對直播建立起一個足夠清晰的概念，所以第一個結構性的大問題，我需要你真正理解直播的四大要素。

分別是背景丶畫面丶內容丶價值。

咱們一個一個的來。

背景是你直播環境的一個整體呈現，它將決定你的直播的主基調。

現在你感覺不到它的重要，但是隨著行業的發展，競爭的逐漸激烈，肯定會有越來越多的主播在背景上用心。

我給你打一個非常簡單的小比方假如讓你離開出租屋，回到鄉下開播，背景是農村老家的舊房間，牆皮脫落，露出被薰黑的紅磚，上面貼著一排小學時拿到的獎狀，右側擺著老式暖瓶和塘瓷臉盆，左邊是在土炕上的紅花棉被。

你可以想像一下那種畫面，然後再思考一下：現在，你應該怎麼樹立人設？

以什麼風格直播？能夠吸引到什麼樣的玩家？怎麼從他們手裡圈錢？

是不是會和你現在的基調截然不同？」

裴姝虞和羽顏對視了一眼，瞳孔瘋狂地震，在彼此臉上清晰看到不可思議。

直播居然還可以那樣做？！

「那能賺到錢？」羽顏忍不住問蘇淮笑回：「給一個合適的人做一整套的風格設計和形象塑造，去快手開播，我敢保證比你現在賺得多。」」

兩個女孩根本想不明白，更不敢相信。

「核心是賣慘？」

「現在的人對賣慘很有抵抗力吧？」

「對啊，到底什麼人會刷？」

蘇淮輕飄飄回道：「當然不是賣慘，直接乞討多丨ow啊？

打法是樹立自強不息人設，輔以強烈反差感。

目標受眾是下沉市場的新城鎮居民，小時候成長在農村，人到中年，錢多事幾少但是已經被網際網路時代忽略。

知道這部分人有多少數量嗎？

數千萬。

他們極少在網路上發出聲音，但是不代表他們不存在，更不代表他們沒有精神需求。

知道這條賽道上有多少竟品嗎？