第239章 一盤大棋(第1/2 頁)

會議開了兩個多小時。

會議結束後，江洋把徐志高和劉芳兩個高層留下，囑咐了一些細節方面的事情後，二人便馬不停蹄的連夜出差去了。

為了方便他們，江洋把賓利阿納奇交給了徐志高，又讓李燕給他準備了些現金，畢竟要出門談生意了，有個豪車傍身，也能充一充門面。

“江哥，這是要在每一個縣裡都弄個廠房嗎？”

走廊裡，江洋站在那抽菸，周浩湊上來輕聲問道。

“不一定。”江洋微微搖頭道：“在市場覆蓋率滿足的情況下，就沒必要在區域內開設第二個廠房。我們這麼做，是為了把華洲市的覆蓋率做滿，把市場徹底做透。”

周浩若有所思，道：“這麼建廠房的話，可得花不少錢啊。”

江洋笑道：“花錢可不行，我是讓他倆出去找錢的。”

……

關於如何在全國各地複製唐人公司，江洋做了非常詳細的計劃。

1998年，下崗職工達到了一個非常恐怖的數字，解決這些人的就業成了各地政府相當頭痛的問題。江洋就著這個問題，讓徐志高去跟各地政府要地要廠房。

說是要廠房，其實不如說是雙向合作。

唐人冷飲廠負責安置下崗職工，規規矩矩的向當地政府納稅，並且會把利潤產出比的百分之十用於當地的慈善工作，說白了，這就是一種變相分紅。

與此同時，劉芳則帶著銷售部的人開始展開產品的銷售合作。

比起傳統的銷售，這種銷售就有意思的多了，沒有規規矩矩的推銷產品，也沒有四處求經銷商合作，而是流竄於各個城市的大型賓館酒店，召開營銷合作會議。

這一年，會議營銷還是個稀罕事。

會議室，會議流程，從接待到後期的談判，怎麼奢侈怎麼來，怎麼豪華怎麼來。

提前準備好的銷售資料，包裝精美的產品，以及未來前景的巨大藍圖，讓前來參加會議的經銷商們一愣一愣的。

眾人驚訝

於這個女人不僅長相出眾，嘴巴也是出奇的能說。

明明就是賣個白酒飲料而已，聽起來彷彿一次g命性的偉大工作。

無論是代理商還是經銷商，只要在建廠初期簽訂合作協議或代理協議，那麼將會獲得比其他代理商更低的價格。

代理合同的內容有了更新，首批進貨量設定了門檻，例如縣級代理首批進貨不得低於20萬元，區級代理首批進貨不得低於8萬元，鄉鎮、街道級不得低於3萬元等。

徐志高那裡進行的還算順利，各地政府無非是提供些廢棄的廠房而已，還能解決下崗職工的就業問題，還能有百分之十的分紅，這是百里無一害的事情，便一口答應了下來。

劉芳那邊的進展倒是中規中矩，剛開始的時候這些老闆們和代理商們有些不太相信，廠房都還沒建起來就先簽代理合同，紛紛表示想觀望觀望，現在太早了。劉芳則表示就是因為現在沒建廠，所以才能給出如此低的價格。若是等廠房真的建起來了，以唐人氣泡飲料和嵐酒在華洲市區的受歡迎程度，根本沒有你們的份了。

有些代理商聽後覺得有道理，便開始嘗試性的簽了些小的代理合同，但都是些區級和鄉鎮級的區域代理，首批貨款和保證金加在一起也不過幾萬元而已。

好在劉芳比較勤快，營銷會議召開的很頻繁，一座城市召開以後馬上去下一座城市，算下來倒是也有不少的收穫。

短短三天時間，全華洲市區十三個縣，徐志高和劉芳帶領著市場部已經幾乎趟了一遍。

唐人公司的動靜鬧的很大，整個華洲區域下面的縣級城市，上到政府單位，下到做生意的商人和平民百姓幾乎全都知道，唐人公司